策略就像一本故事書:為什麼策略會議都沒有人在報告策略?

Kusunoki Ken 著、孫玉珍 譯

  • 出版商: 中國生產力中心
  • 出版日期: 2013-08-31
  • 定價: $490
  • 售價: 9.0$441
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 536
  • ISBN: 9866254364
  • ISBN-13: 9789866254369

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商品描述

<內容簡介>
日本亞馬遜網路書店商業類排行第一名長銷書!

為什麼策略會議都沒有人在報告策略?


深入分析資料會讓人以為是在擬定「策略」,

但這只是一種替代現象;

使用大量的流行用語製作PPT,也會讓人以為是在擬定「策略」,

但這完全不是真的策略;

仰賴有氣勢和魄力的主管,也是無法提出策略的。

本書教你了解「因果」,透過質性分析創造出具有深度、長度及厚度的生動故事,創造源源不絕的競爭優勢。

<章節目錄>

出版緣起
導讀 -一部「渾然一體」ヽ「見解透徹」的策略寶典  許士軍

前言


1章 策略是「故事」

理論與實踐

「無意義」與「謊言」之間

策略理論化

何謂策略?

G理論」

何謂「故事」?

策略的「變化」和「運作」

「故事」不是什麼?

1
不是「行動清單」

2
不是「法則」

3
不是「模板」

4
不是「最佳實務」

5
不是「模擬」

6
不是「賽局」

「商業模式」與「故事」

「短話」長說

比起數字,條理分明更重要

日本企業才需要故事

擬定策略的有趣之處


2章 競爭策略的基本理論

競爭策略與企業總體策略

輸贏的標準

什麼才是市場導向的經營?

企業家與投資者之間的差別

業界的競爭結構

夏威夷、還是北極?

不是策略的東西

潮語的功過

製造「差異」

「差異」中的「差異」

定位_主廚的菜單

波特的競爭策略論

取捨

組織能力_廚房裡
159
7_11
的「假設驗證型訂貨」

為什麼無法模仿?

豐田的產品開發能力

迴避或對抗

SP
OC的位置關係

SP-OC
矩陣

SP
OC的混合體_加入時間軸考量

SP
OC的對立關係

福特和馬自達

日本企業偏重OC與復活的模式

競爭優勢的來源


3章 從靜止畫到動畫

「三張護身符」

故事是「第四張護身符」

決定支撐射門的那隻腳-故事的競爭優勢

傳球-構成故事的要素

連結各項措施-故事的一致性

1
故事的強度

2
故事的廣度

3
故事的長度

條理分明

策略故事的古典名作_以西南航空為例

故事化_建構策略的過程

交互效果

競爭優勢的精隨


4章 以概念為「起」

起承轉合的「起」

實際的銷售對象和內容是什麼?

比起「如何」,「把什麼賣給誰」更重要

「明日送達」的價值

百貨公司和超商

電子商務是「自動販賣機」?

一切始於概念

重要關鍵

惹誰討厭?

掌握人類的本性

人類的本性不會改變


5章 納入「致勝關鍵」

起承轉合的「轉」

星巴克的故事

1
店內的氣氛

2
開店與地點

3
營運型態

4
工作人員

5
餐點

一致性的基礎

乍看之下不合理-持續性競爭優勢的來源

利用聰明人的盲點

蒐集致勝關鍵

1
萬寶至馬達

2
戴爾電腦

3
西南航空

4
亞馬遜

5Askul
不是「先見之明」

競爭優勢的層次

真正的持續性競爭優勢

地方都市的辣妹

模仿本身會擴大差異

迴避致勝關鍵與交互效果不完整

構成要素過剩

終極的競爭優勢


6章 解讀策略故事

案例-
○○
四年的Gulliver
1
日本的中古車業界

2
「專門收購」

3
總部統一估價

4
開店與宣傳

5 Dolphinet
系統

6
競爭對手

解讀策略故事

1
競爭優勢與概念

2
傳統中古車業者的故事

3
「晚出拳」

4
兩個「顧客」

5
故事的一致性

6
合理的策略無法先行

7
統一估價的「不合理」

8
為什麼是「外行人」?

9
解讀總整理

從解讀中獲得的教訓

1
成長策略必須「朝內」

2
採取致勝關鍵的勇氣

3
追究原因


10章 策略故事的「十項基本原則」

基本原則一 從結尾思考

基本原則二 正視「一般人」的本性

基本原則三 用悲觀主義歸納理論

基本原則四 講究事情發生的順序

基本原則五 從過去構思未來

基本原則六 不逃避失敗

基本原則七 利用「聰明人的盲點」

基本原則八 對競爭對手採取開放以待

基本原則九 利用抽象畫掌握本質

基本原則十 不由得想告訴別人的事

最重要的事