自己決定你是誰

<內容簡介>

●哈佛商學院指定閱讀書籍。
●亞馬遜年度最佳商業書。
●英國亞馬遜商業與組織管理技巧類書第一名。
●800 CEO Read. Com 2013年8月最佳暢銷書。

你知道別人怎麼看你嗎？
種族、性別、年齡、體型、外貌等這些我們不能選擇的特徵，在人們心中的刻板印象，難以改變，但我們可以加以利用。除此之外，語言和非語言的訊號也會影響你的形象，要如何掌握自己在別人心中的模樣，只要熟練書中方法和技巧，你將可以輕易做到。

其實你可以掌握別人怎麼看你！
別人打量你的時候，究竟看到什麼？我們都希望別人賞識我們的優點，但大多數人不認為自己可以像柯林頓或歐普拉那麼魅力十足，備受矚目。那些迷人，令人難以抗拒、充滿魅力的因素從何而來？

本書將解開謎題，詳細說明各種微妙但重要的相關訊號。
奈芬格和科胡特以他們多年來輔導數百位客戶，以及在哈佛大學和哥倫比亞大學定期演講的豐富經驗，告訴我們看似複雜的影響力特質，可以歸類出兩個主要因素：「力量」及「溫暖」，並揭示人們彼此品評的基本架構，告訴你要成為具有影響力的人並非難事，只要平衡地掌握我們每個人都擁有的兩種特質，你就可以成為目光焦點，備受讚譽，極有影響力的人。

書中指出應該如何展現力量和溫暖，並同時實際說明我們如何培養出這種能贏得尊敬、受人喜愛的態度。本書兼具權威性與娛樂性，將永遠改變你看待別人的方式──同時也讓你改變別人對你的看法。

<章節目錄>

推薦序

導讀

如何使用本書

自序

1. 大思維

力量

溫暖

力量 vs. 溫暖

力量＋溫暖


2. 你手上掌握了哪些牌

先入為主的刻板印象

性別

種族

年齡

相貌

體型

性傾向與性別認同

殘障人士


3. 善用你手上的牌

選擇權掌握在自己手中

非語言的溝通方式

空間

臉部

聲音

鏡映

風格

遣詞用字

言詞的力量

言語的溫暖

力量＋溫暖，關於字的討論

實際運用在日常生活中


4. 現實世界中展現的力量與溫暖

走進荒野中

在職場上

工作時的遣詞用字

領導力

公開演講

在政界

網路世界

關於愛情


結語

謝詞

附註