熱賣商品的企畫,怎麼想出來的?我用大家公認最沒學問的方法,一年做40億生意

立川光昭 著、李貞慧 譯

  • 出版商: 大是文化
  • 出版日期: 2017-03-05
  • 定價: $280
  • 售價: 9.0$252
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 208
  • ISBN: 9869413978
  • ISBN-13: 9789869413978

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商品描述

這些商品一上市就賣翻。怎麼想出來的?

◎偷學 : 減重機構Rizap偷學前人研發的減重理論,
但省掉試驗成本、多加一項服務,祭出不到一半的收費,瞬間爆紅。
  
◎跟風 : 日式家庭料理華屋與兵衛,跟風大餐飲集團,增設涮涮鍋吃到飽,
拉高客單價業績反而立刻飆升!同業照抄,他們馬上再加一點優勢。
很快又起死回生、營業額倍增。
  
◎模仿 (照著抄): 和食SATO率先推出壽司吃到飽; Steak Ken馬上模仿、推出咖
哩吃到飽;Folks再跟進增設麵包吃到飽;Steak Gusto也不落人後、祭出喝到飽飲料吧。業績輪流翻漲!

沒錯!這些人就只是「偷學、跟風、模仿」!
但為什麼有人複製就被告?跟風很快倒?全盤偷學又學不到位?
因為「沒個性」。
偷學、跟風、模仿別人,又要做出讓消費者按讚的獨特個性,怎麼辦到?

本書作者立川光昭高中就輟學、專撿人家不要的廢棄機車整理成中古車轉賣,
目前擁有40間公司。他既沒有高學歷也沒有特殊經驗,為什麼能這麼成功?
他用你以為最沒學問的方法:偷學、跟風、照著抄!創造出40億日圓的營業額。

◎我的商品總能賣翻了。跟誰學的?
•偷學中古電玩店,我開了11家二手機車行,
把顧客變供應商,第一個月就淨賺50萬日圓。
•藝人代言不收費、抽版稅——抄唱片業做法:
引入國外慣用的成果報酬法,藝人代言不收費,按成果付費,一口氣請到
20位藝人。

◎所有「科學」都得抄襲古人理論,以縮短學習時間!
•假使你不是天才,先別討厭模仿,因為國際大廠也這麼做:
豐田式生產技術當初就是模仿美國GM,反而吸引正宗的美國汽車大廠前來取經。
•猶太人最會抄,所以也最會防抄。
他們快速取得專利,然後立刻賣出,作為擴大事業的下一桶金。
  
◎模仿怎麼開始?具體方法分五階段。
•「我想成為怎麼樣的人?」
好的模仿重分析,先認識那個毫無修飾的自己,才抄的順。
•模仿到七成像之前,都只是在學基本功──
要成長就必須完全複製,充分精進後再追求獨創。看看藝術就知道,
不論是學古典樂或搖滾樂,都是先練習現有的樂曲後,再編製新曲。
•學不來?經驗有差?錯!模仿不需要基本能力──
從做得到的部分著手,就能輕易上手!從穿著、說話方式開始抄,你還覺得難嗎?

商品要熱賣,問題不在原創,因為原創要投入很多研發與宣傳,還不一定成,
只要把別人已經證明可行的東西模仿到七成像,再加點自己的個性,
就等於你獨創、超越對方。

當你見賢思齊到能說「我是抄來的」,你就成功了。
因為這時別人還會拜託你偷學、跟風、模仿!

目錄大綱

前言 我一直有賺錢的靈感,方法很簡單

第一章 我的商品總能賣翻了。跟誰學的?
1.失業失學,我撿破爛的第一個月就賺五十萬
2.偷學中古電玩店,我開了十一家二手機車行
3.把顧客變成供應商,這招偷學古董店
4.藝人代言不收費、抽版稅——抄唱片業做法
5.新做法?外國早有慣例。我只是腿勤快
6.「以不花錢為前提」逼我跨界抄到好想法
7.改編停播節目創意,新節目收視率飆高
8.有線電視臺的數據,妙用無限
9.套用同業前輩做法,再加點行為心理學
10.創新不是從○想出一,組合三個一就是獨創
11.個人職涯的終極省時成長法
12.成功者的共通點:孩子氣
13.模仿要像踩剎車,但要越踩越鬆

第二章 所有「科學」都得抄襲古人理論,以縮短學習時間
1.如果你不是天才,別討厭模仿
2.獨創的商業模式:從複製、貼上開始
3.這些鉅額獲利公司想什麼:你學我、我抄你
4.猶太人最會抄,所以也最會防抄
5.沙拉吧加上咖哩,你看有沒有人投資你!

第三章 人際關係的加速器,突破天賦限制的捷徑:模仿
1.互相學習(模仿)是人際關係的加速器
2.想受到賞識,你會仿效性格合拍的上司
3.想出人頭地,七型性格你要具備一種
4.客戶屬於哪一種型?別用一套SOP處理
5.關鍵並非你是誰,而是誰認識你
6.人貴自知,結交性格相合而非相似之人
7.模仿角色典範,是為了摸索出自我
8.做起來有點勉強,才有破關樂趣
9.人跟人必有三次緣分,別太早切割
10.模仿身邊的同類型,太偉大的只算憧憬
11.不同階段,你必須學會不同型性格
12.性格要多元,才可以超越天賦極限
13.還想舒適多久?找點刺激吧

第四章 絕大多數人選錯模仿對象,怎麼挑?
1.先認識那個毫無修飾的自己
2.「我想成為什麼樣的人?」
3.想想憧憬的對象,就能分析自己是哪種人
4.來公司一個月還不肯模仿,三年一事無成
5.只有二○%的人願意模仿,難怪人才不多
6.「做自己」的人,往往先把自己塞進小框框
7.當主管的好處:公開偷學部屬的長處
8.心中、身邊一定要有一位成功典範
9.可以抄的是想法,不能抄的是硬體
10.原汁原味的複製,是犯罪

第五章 模仿的五階段
1.「真想跟他一樣」,就從說話像他一樣開始
2.一開始就「體系仿效」,難怪不甘願更不到位
3.不自覺的學他說話、習慣動作、穿著。之後……
4.模仿到七成像之前,都只是在學基本功
5.不屑模仿只想發揮個性,犯了錯也不知錯在哪
6.學不來?經驗有差?錯!模仿不需要基本能力
7.模仿加重組,等於你獨創

第六章 始於模仿也終於模仿
1.你對自己好嗎?試著替自己增加負擔吧
2.「不做也可以的事」,你做了就提高層次
3.看身邊的陌生人還滿順眼?就聊兩句唄
4.當工作變得像是玩耍
5.模仿可以把缺點變成你的性格特質
6.畫出你的人脈關係圖——一直有往來的
7.找不到可以模仿的人?
8.不喜歡他卻找出他的優點,你成就非凡
9.把不自覺的模仿,提升為有意識的學
10.說話、行為不夠像,照套就怪模怪樣
11.見賢思齊到敢說「我是抄來的」

後記人生不會如你所願,但人生卻只會照你想的發展