直播:獲利全攻略：從網紅主播、幕後推手到平臺經營，立馬搞懂直播產業鏈與周邊商機

◎一個人吃飯好孤單？韓國「吃飯主播」隔著螢幕陪你吃陪你睡，月入千萬韓元。
◎打電動給人看也能賺，全球最大遊戲直播平臺Twitch，亞馬遜開十億美元收購。
◎想看NBA、世界盃、演唱會卻買不到票？VR直播讓你親臨現場！

臺灣的直播市場規模，在經歷太陽花學運直播、臉書開放全民直播後，
已從2014年的5億臺幣（主要是電競直播），迅速放大到2017年的120億元，
整體產值已接近傳統電視廣告預算（250億）的一半
──難怪幾百個人的電視臺做得好喘，一個人的網紅演得好跩。

中國大陸直播行業預估產值則超過了千億人民幣，目前已有200個直播平臺、50萬個網路主播、2億觀眾。亞馬遜、臉書和推特的直播也很火紅，從與太空人連線到總統大選通通都可以播。

本書是至今唯一的直播行業營運指南，由互聯網學者、南開大學現代管理研究所所長李亞，與3位直播領域專家共同完成，以大量平臺案例，介紹這個行業的現況與趨勢：
各種直播獲利模式與優劣勢、
網紅主播怎麼賺高收入、
捧紅主播，背後的培訓與行銷團隊、
直播周邊商機、創業與就業方向……。

◎直播是個筐，（想賺）什麼都可以裝
四大類直播獲利模式，這樣把流量變成獲利：
美女秀場：男觀眾來此大飽眼福；遊戲直播：看玩家邊玩邊解說；泛娛樂直播：看明星、買東西、找娛樂；專業直播：體育講評、股市分析、藝術創作、翻轉教育。

觀眾願意為快樂買單──主播就賺打賞、贊助
主播收入主要來自粉絲打賞虛擬貨幣、廣告贊助費、會員訂閱費的分成，
還能參加其他頻道的活動，或是線下主持和暖場活動，獲得額外收入。

◎陪吃、陪玩、陪睡、陪太空人──美、韓看好直播業
「英雄聯盟」、「DOTA」問世，美國電競直播引領風潮，
Twitch成為全球最大遊戲直播平臺，亞馬遜開出天價10億美元收購。
一個人吃飯覺得孤單？韓國「吃飯主播」陪你
吃飯主播朴舒妍，每次直播桌上都擺滿精心準備的食物──分量特別大，
她每月花10萬買各種食物，不含「食物廣告」收益，月入35萬（臺幣）。

◎平臺、公會、經紀公司的經營指南
單打獨鬥紅不久，加入公會發展才會大
公會會根據主播的人格特質、才藝，推薦給不同直播平臺，
還會讓當紅主播推薦新主播，甚至將主播推向線下傳統娛樂市場。

想紅？背後得有一個經紀公司：挖掘、培訓、包裝一把抓
經紀公司會培養主播的演唱、表演和主持功力，並為主播策劃原創內容，
對有潛力的主播，會花重金為他刷禮物、拉人氣，甚至出錢讓他微整形。

◎加入直播業：當主播、做軟硬體、做平臺、做周邊行業
直播的流暢度、即時互動性，需要聊天室技術
「融雲」已服務8萬款App，其聊天室無人數上限，傳輸穩定不延遲，
還支援訊息分級，自動過濾垃圾資訊、封禁違規使用者。

直播加電商：在家賣商品、海內外揪團
「淘寶直播」讓店主可以跟粉絲分享購物心得、產品使用和選購的知識，
同樣是賣東西，直播的交易轉化率是錄播影片的10倍！

直播式教學互動性高，如同面授，還解決學生通勤問題，
線上輔導老師王羽，開高中物理直播課，1小時收入將近10萬臺幣。

VR直播：看體育、找娛樂，在家就能現場體驗：
VR直播技術，讓觀眾在客廳就能親臨體育和電競賽場、參與演唱會。

「體驗」經濟講了幾十年，如今直播有了讓你咋舌的發展空間：
公司宣傳、個人知名度、賣東西、賺打賞……
（想賺）什麼都可以裝，各行各業都能應用。

推薦人
臺灣最大直播平臺LIVEhouse.in共同創辦人暨執行長 程世嘉
藝品直播拍賣天王 林揚竣

推薦序 各行各業都能應用直播，塑造巨大的體驗落差
前言 本書──至今唯一的直播行業營運指南

第1章 直播是個筐，（想賺）什麼都可以裝
1 願意為快樂買單──主播賺打賞、贊助
2 從實境秀場到虛擬，泛娛樂無所不播
3 直播配上電商，六十分鐘賺千萬

第2章 陪吃、陪玩、陪睡、陪太空人──美、韓看好直播業不賠錢
1 韓國直播：吃飯給別人看就有錢賺
2 美國直播：亞馬遜、臉書、推特播些什麼？

第3章 直播獲利模式：流量怎麼轉為獲利？
1 直播有四種獲利模式
2 如何將流量化為獲利
3 直播的下一步

第4章 平臺、公會、經紀公司的經營指南
1 百臺大戰開打，搶用戶得用奇招
2 單打獨鬥紅不久，加入公會發展才會大
3 想紅？背後得有一個經紀公司
案例研究1：微博與網紅經紀合作，「一直播」深挖主播人脈

第5章 網紅競爭全攻略──自身定位是關鍵
1 網紅進化三階段：夠雷→炫富→變專業
2 十五分鐘內就能紅，但別只紅十五分鐘
案例研究2：了解粉絲心理，你也可以當超級遊戲主播
3 平臺如何打造、爭搶、留住主播？
案例研究3：豈止簽約，全民TV讓主播晉身合夥人

第6章 加入直播業：當主播、做軟硬體、做平臺、做周邊行業
1 趕上直播平臺創業潮，行動直播是關鍵
2 直播產業鏈分析：娛樂、遊戲、秀場
3 直播周邊有商機，創業、就業朝這來
案例研究4：成功吸引資金卻不控制成本，MySee八個月燒掉兩百萬美元

第7章 內容、內容、內容，說三次代表很重要
1 不加修飾的內容，卻又得專業化呈現
2 讓觀眾直接參與內容創作
案例研究5：papi醬真實不做作，短片內容引起年輕人共鳴
3 專業用戶做原創內容，素人易過氣
案例研究6：YY LIVE在內容與硬體上創新，提升品牌競爭力

第8章 VR直播：看體育、找娛樂，在家就能現場體驗
1 觀眾在客廳就能親臨賽場
案例研究7：全球最熱門的VR直播平臺──NextVR
2 VR演唱會、電視節目、明星直播
案例研究8：中國首次明星VR 直播秀，觀看人數創新高

第9章 流量新生意：結合電商、教育、遊戲
1 直播加電商：在家賣商品、海內外揪團
案例研究9：洋碼頭買手直播海外商場、代購商品
2 直播式教學互動性高，如同面授
案例研究10：51Talk主打外籍老師一對一直播英語教學
3 電競旋風席捲全球，各平臺搶簽遊戲主播
案例研究11：平臺開高薪挖角，遊戲主播紛紛跳槽

第10章 直播行業的風險及管控
1 涉黃內容會毀了一切
2 直播的法律風險：著作權
3 內容監管不足，爆直播「造人」事件