搶賺趨勢的紅利:趨勢不是未來,而是「有人已身處其中,你還覺得匪夷所思」。掌握四種趨勢紅利,對手還沒領悟你已搶先

劉潤

  • 出版商: 任性出版
  • 出版日期: 2018-06-28
  • 定價: $340
  • 售價: 7.9$269
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 500
  • ISBN: 9869650023
  • ISBN-13: 9789869650021
  • 相關分類: 經濟趨勢

立即出貨 (庫存 < 5)

商品描述

「趨勢不是未來,是一部分人已身處其中,其他人還覺得匪夷所思的商機。
  作者劉潤對趨勢的判斷,對每個人都有助益。」

  羅輯思維創辦人羅振宇


  ◎生鮮電商只是引導同社區的大媽互動,就找到客戶,還解決庫存和物流的難題。
  ◎傳統西裝工廠怎麼做到「訂製西裝、成衣售價」?甚至7日交貨、快過網購? 
  ◎大型家電商海爾推行小微企業,讓員工都當老闆,反而加速產品開發。

  這些傳統產業是如何轉型的?很簡單,因為他們都找到了趨勢的紅利,
  流量紅利、社交紅利、創新紅利和全腦紅利,這四種紅利分別對應
  通路、行銷、產品和組織領域的創新,更是與趨勢同步的關鍵。

  作者劉潤為互聯網轉型專家、前微軟戰略合作總監、富比士雜誌中文網專欄作家,
  他認為,很多企業明明盡全力轉型,成果卻差強人意,
  主要是因為忽略了以下四種紅利:
 
  ◎零售的邏輯,就是不斷尋找新流量紅利:

  ‧電商的流量紅利正在消失,淪為傳統零售:
  早期電商少、能分到的流量大,所以能賺流量紅利,現在競爭者眾,流量紅利
  已經消失。今後想賺到流量紅利,該怎麼做?
  你得利用自媒體、社群宣傳:像是支付寶問世之初為了推廣,就找網紅顧爺
  做「猜題拿口令搶(現金)紅包」活動,就快速普及了線上支付。
  你也可以搞會員制,沒有海量流量卻有購買量;切忌用業配文或業配視頻。
       
  ‧利用社群和口碑,小商家不用吸引大流量,會找到客群和流量:
  現在只有14%的人還會相信廣告,有90%的人都相信朋友推薦,
  所以,社群會讓你獲得第一次流量,而口碑就是獲得二次甚至不斷重複的紅利。
  口碑經濟正推著電商從規模經濟變成單客經濟,
  廣州匯美服裝的案例告訴你口碑宣傳怎麼擴散。
 
  ◎口碑怎麼來?你得發現新的社交紅利:

  ‧產品要多好,顧客會自己找上門?答案是:
  你的東西得好到使用者忍不住在自己的社群網站上分享。
  你能否得到一篇能轉傳分享幾十萬人、上百萬人的文章視頻或開箱文?
  日本馬桶沒有在大陸做廣告,但在中國賣了數十萬組,就靠鄉民自發「分享」。
  小米手機、大疆無人機,也是用這招。

  ‧產品行銷化、智慧財產(IP)通路化,是實現社交紅利的基礎:
  傳統廣告能激發購買衝動,但不一定能帶來直接銷量。品牌如何變成銷量?
  微信公眾號「凱叔講故事」的故事告訴你:不紅了的主持人怎麼轉成網紅,
  然後把自己變成品牌發行商品,一天能賣出一萬多本書。

  ◎創新紅利──特別是流程、使用者體驗創新:
 
  ‧你可以從四個方面想怎麼賺取創新紅利:
  麥肯錫是這樣分類的:基礎技術、工程技術、流程、使用者體驗,四種創新。
  不過,大部分行業的前兩種創新不易取得,像是小米就轉進流程創新,規模
  做到比工程技術創新的華為還大,但最利害的競爭力出在使用者體驗的創新……
  你可以參考騰訊、紅領西服、樂視手機怎麼做。

  ◎組織先進化,才賺得到趨勢紅利:
  
  ‧全腦紅利:孵化那些不安分的靈魂:
  員工不再是小螺絲,家電廠海爾推行「人人創客」,把幾萬員工變小微企業,
  每個小企業都有自己的三張財報。每個人都是老闆,反而能加速產品開發。

  本書完整剖析小米科技、華為集團、必要商城……等率先掌握四大紅利,從自家房間、社區、鄉鎮工廠做出幾億生意大放光彩的案例。四個紅利,12個方法,是這個時代所有人的必修課。

推薦者

  世紀奧美公關副總經理/張裕昌
  晨興資本董事總經理/劉芹
  著名財經作家/吳曉波
  「羅輯思維」創辦人/羅振宇
  「混沌大學」創辦人、「中歐創業營」發起人/李善友

作者簡介

劉潤
  
  潤米諮詢董事長、前微軟戰略合作總監、富比士雜誌中文網專欄作家、互聯網轉型專家。

  利用自己多年在IT、互聯網行業的觀察和經驗,透過培訓、諮詢、投資等方式,致力幫助傳統企業抓住趨勢紅利。
  
  同時也是海爾、百度、中遠國際、晨興資本、拍拍貸等機構的戰略顧問,且受邀為華潤集團、招商銀行、廣藥集團、雲南白藥等五十多家企業高階主管,做培訓戰略轉型,對傳統企業的轉型與發展有深遠的影響。

目錄大綱

推薦序一 從未來思考現在/張裕昌
推薦序二 經濟將會不景氣,企業要找新紅利/劉芹
自序 盡全力,成果卻差強人意──因為有效知識不足

總論 企業進化三部曲
1看清企業該朝哪個方向進化
2比創新更重要的,是對創新的選擇
3選擇的標準是四大趨勢紅利

第一章 零售的邏輯,就是不斷尋找新流量紅利
1好店面和知名通路賺取流量紅利
2電商的流量紅利消失,淪為傳統零售
3利用社群和口碑,小商家會找到客群和流量

第二章 口碑怎麼來?發現新的社交紅利
1產品要多好,顧客會自己找上門?
3產品行銷化、IP通路化,是實現社交紅利的基礎
4讓顧客的朋友也幫你宣傳

第三章 創新紅利──流程、使用者體驗創新人人有機會,基礎技術、工程技術創新時時抓住
1做得比別人好,還比別人更便宜
2你可以從四個方面想怎麼賺取創新紅利
3基礎技術創新:矽谷巨頭的真正戰場
4使用者體驗創新:不必變成互聯網企業,但得學幾招
5流程效率創新:打造優質產品,自然建立「品牌」
6從互聯網化到商業進化

第四章 組織先進化,才賺得到趨勢紅利
1勿打掉重練,創新機制有七:二:一法則
2三大全腦紅利:孵化那些不安分的靈魂

結語 傳統企業轉型,需要「頂層設計」