善敗：iFit新零售實戰

如果已經過風險評估，甚至預先做好停損的準備，我們應該勇於經歷失敗。－－iFit ＆ ECFIT雲端CRM 謝銘元

網路時代，依此命題的創業者眾，然而，能夠存活超過3年的企業占絕對少數、超過5年的更是微乎其微。創業者們對於「失敗」二字避之唯恐不及，做每個決策前膽戰心驚，深怕一步錯、步步錯，將自己的心血結晶推入深淵。

10年間曾4度創業，且旗下事業皆維持良好運營體質的謝銘元，提出了不一樣的觀點：「如果不可能避免失敗，那何不時時想著失敗，做個『善敗』的經營者？！」不過，「善敗」可不是不學習、不努力、不管理，而是必須對於商業趨勢、自身的企業體質、潛在機會與風險有更完整的掌握，才能將失敗控制在可承受範圍，掌握下一個成長契機。

本書以作者創辦時間最長的「iFit愛瘦身」為案例，探討如何藉由風險管理與失敗學習，不僅營收在幾年間從零到億，甚至持續裂變，打造出一套獲利的創新商業模式。值得一提的是，他以創業者中少見的財經背景，在內文詳細解析毛利率、現金流、後勤與募資等「看去無聊，卻極其關鍵」的創業課題，幫讀者解決實際問題、突破發展瓶頸，進而找到成功捷徑。

本書特色

看完本書，你就能：
◎正視經營風險，讓理性帶著你做決策
◎正視財務報表，讓數字告訴你衝還縮
◎正視管理體質，讓效率成為營運後盾
◎正視失敗機會，讓小挫折帶來大成功

謝銘元

　　2008年起，陸續創辦「法意PHIGROUP資產管理」「iFit愛瘦身」「moneybar 財經社群網站」「ECFIT」等4家企業，皆維持良好運營狀態。從管理資金逾50億台幣的財經投資領域，到年營收破億的虛實零售業態，再到財經教育與零售後勤服務，看去不合常理的跨界，卻彰顯其個人對於總體經濟情勢，以及商業思維的獨到見解與執行力。

　　近期創辦的ECFIT、moneybar財經社群網站，著重於網路時代的資訊服務，期望透過個人經營經驗與資源的分享，協助提升大眾的商業意識，為台灣新創實業領域注入新的生命力。

【Part1】 iFit 商業模式演變：內容、社群、品牌電商
1. 英雄順時勢！滿腔熱血前先讀懂潮流
2. 眼前的現金？以可持續性估發展商模
3. 差異護城河！內容行銷引領殺出重圍
4. 內容創作實戰指南 ，建構編製與流程
5. 由「人」開始，社群團隊的組織與管理
6. 內容+社群+電商，iFit 商業模式拆解
7. 商模關鍵決策（1）：怎麼快速切入電商領域？
8. 商模關鍵決策（2）：成為通路，還是品牌？

【Part2】加碼拚成長之前，先建構「成長性體質」
1. 正視財務的重要性！不可或缺的新創財務長
2. 營收 ≠ 獲利，經營者必追的月損益表
3. 薄利多銷？毛利率牽一髮動全身
4. 經營不只停損，也要看到機會！
5. 打造爆品？你的後勤準備好了嗎？
6. 時間成本最貴！善用外包：專注核心優勢
7. 透過募資，提升承擔試誤風險能力
8. 持續學習，參與實戰交流平台

【Part3】一步到位很好，但不是只有這個方法！
想做品牌？（1）取得實績再投入自創
想做品牌？（2）由社群出發的差異化
想做品牌？（3）集中火力或多點開花
快速成長更要管理（1）電商模式比較表
快速成長更要管理（2）商業模式現金流量表
快速成長更要管理（3）初創首重彈性與速度

【Part4】從既有優勢延伸動能！創新，試誤，裂變！
1. 輕卡便當：低熱量的鮮食市場
2. 輕卡便當他山之石：蜂鳥食堂
3. iFit 體驗中心：科學又溫馨的運動體驗
4. iFit 體驗中心他山之石：17Fit
5. iFit 打樣工廠：網路思維的製造業經營
6. iFit 實體門市：虛實整合的購物體驗
7. iFit 實體門市：小店也能有大效益
8. iFit 實體門市：傳統實體轉電商的挑戰
9. ECFIT：電商零售的後勤供應商

【Part5】賺錢很重要，但這些事不知道，很難賺錢！
1. 錯誤通常會一而再、再而三地出現
2. 容易因小失大的誤區：新創會計常見的問題
3. 正視法律議題，更有利於開展創新業務
4. 合夥的不是「錢」，是「人」
5. 股份既然「有限」，結構就很重要！
6. 引進高階主管的「三要一不」
7. 聊一聊，新創者資源分配的藝術