人氣衣著館!網拍開店完全攻略-成功賣家不願透露的經營奧義大揭密, 2/e

PKGIRL(王筠婷)

  • 出版商: 創意市集
  • 出版日期: 2012-03-31
  • 定價: $350
  • 售價: 9.0$315
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 272
  • ISBN: 4717702077
  • ISBN-13: 4717702079864

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商品描述

<內容簡介>

初入門的網拍新手與正在經營的賣家們都需要這本!

沒有門路,哪裡可以買到最便宜的批發價?
一看到數字就頭痛,該如何成功獲利?
倉庫堆滿滯銷商品,為什麼客戶就是不買帳?

這一次,行銷女王PKRL要將成功賣家絕不想透露的經營奧義,徹底公開!

網路拍賣因其成本門檻較低、快速便利的特質,成為許多創業者投資自創公司的選擇,台灣目前的網拍市場競爭激烈,如果你還以為只要準備一小筆資金、會操作拍賣平台的功能就可以創造年營收達千萬元的網拍神話,那可就大錯特錯了!

服飾網購傳奇PKGIRL,將她八年來經營女裝網拍的經營秘訣與實務,完全公開給正在觀望或是想踏入網拍業界的新手,或是竭力尋找原因想挽救銷售業績的賣家們。本書略分為三大部分:前置規劃、廣告行銷、營運實務,就算你是超級新手也無妨,跟著本書的章節介紹,即可迅速學到網拍經營的致勝心法!

從創業前的衡量,到確定投入網拍的零碎前置作業:估算創業成本、貨源採購、款式設定的穩賺策略、網店CIS整體包裝設計、商品行銷包裝、拍攝情境等等;再到銷售現場:四大網拍通路特色評比,訂價策略、運費退換貨等細節、商品銷售周期、達成零庫存目標,以及必勝行銷學:依季節、話題、商品組合或是跨界合作,為拍賣的商品做最有效果的廣告;最後則是營運實務經驗分享,除了前述實際營運會面臨到的雞毛蒜皮小細節,還需要進行大方向的規劃,才能永續經營,財源滾滾來!

除了網路開店的經營、進退貨、庫存、成本、金流、物流等一般必備知識,更加上行銷、企劃、開發客源的觀念實作,還有商品攝影等一定要注重的各種細節(如何找攝影師、模特兒;如何展現商品的特色…),甚至四天三夜的廣州批貨行程、台北五分埔批貨地圖與達人才懂的批貨行話、小細節(推薦批發店家、貨運行電話…),通通收錄在本書中。

因此,本書內容絕對沒有Step by Step 教讀者設定網拍帳號的電腦教學,而是透過PKGIRL的實際網拍經驗,告訴讀者該如何精打細算、從無到有打造一間屬於自己的網拍暢銷品牌。
 
<章節目錄>
Chapter 1 創業前你準備好了嗎?
1-1 創業真相─蜜糖與鞭子
1-2 創業適性測驗
1-3 開間網路服飾店需要什麼?
1-4 準確估算創業資金

Chapter 2 熱門批貨
2-1 該賣些什麼商品?
2-2 內行人才懂的批貨大本營
2-3 菜鳥變身採購老手!前進五分埔批貨現場
2-4 跨海採購降低成本!大陸批貨現場實錄

Chapter 3 必勝!採購決策與熱銷法則
3-1 決定商品風格=決定一切
3-2 商品款式規劃
3-3 色彩組合分析

Chapter 4 建立商店的品牌形象
4-1 網路商店也需要CIS
4-2 視覺傳達包裝法
4-3 營業事務包裝法
4-4 服務行動包裝法

Chapter 5 行銷商品的包裝技法
5-1 商品照的呈現模式
5-2 情境營造大有學問
5-3 圖文並用細說明
5-4 系列搭配,強化銷售力

Chapter 6 通路大不同─選得多不如選得巧
6-1 網店通路比較說明
6-2 拍賣平台
6-3 商城開店
6-4 購物網站
6-5 獨立自營網店

Chapter 7 銷售、營運、管理SOP
7-1 商品訂價與銷售規劃
7-2 網路服飾店的營運SOP
7-3 超效率!進銷存庫存管理法

Chapter 8 推廣促銷必勝秘訣
8-1 行銷企劃要點
8-2 廣告宣傳途徑
8-3 最夯的社群行銷
8-4 行銷推廣進階絕招

Chapter 9 零庫存!滯銷商品出清法
9-1 折扣vs.不折扣的兩難抉擇
9-2 聰明換現金的出清方法

Chapter 10 金流、物流─交易雙刀流
10-1 安全便利─金流解析
10-2 快速確實─物流選擇

Chapter 11 售後服務客服之道
11-1 預防勝於治療!永遠比客戶需求早一步
11-2 破除退換貨迷思

Chapter 12 永續經營長遠規劃
12-1 橫向發展 or 縱向發展
12-2 風格轉型 or 另闢戰局
12-3 何時才是營運擴張的好時機?