UNITED ARROWS 選品店天王：紅遍全球的秘密 Fashion═Culture × Business モード後の世界

內容簡介

∣UNITED ARROWS日本選品店唯一上市公司∣

∣UA共同創辦人栗野宏文的經營心法大公開∣

 

UA是如何在競爭激烈的服裝產業中殺出重圍?

 

　　商業成功的背後，

　　重點在掌握「流行文化」趨勢。

 

　　企業經營、市場行銷、產品開發、設計職人、精品銷售、產品採購

　　必讀!!!

 

　　★★★★ 日本AMAZON 4顆星評鑑

　　從社會潮流、UA的工作內容、穿著的考察研究、揚名世界的日本品牌到下一個未來趨勢

，選品專家栗野宏文不藏私的實戰經驗分享。

 

　　■第一本闡述流行時尚「選品店」的書。

　　■從創業→上市公司的親身經歷。

　　■學習選品店天王的商業模式。

　　■解析川久保玲、山本耀司、三宅一生…等揚名西方世界的日本品牌。

　　■在全球經濟充滿變數的未來，當下最需要讀的一本書。

 

　　天王觀點1 /「流行時尚是一門生意。」—　栗野宏文

　　流行時尚跟藝術一樣，都具有影響人心的特質，

　　當人們沒有太多創意時，流行時尚就會扮演重要的角色。

　　只是流行時尚的產品大多應用於日常如：服裝、鞋、包、配件...等，

　　所以即使品牌推出了超美的商品，但最終還是要經過市場的考驗。

 

　　天王觀點2 /「打扮是生活方式的問題，重點在於—『活得像自己』。」—　栗野宏文

　　服裝可以讓人成長，而人的成長從品味就能看出來。 

　　懂流行才能經營事業，那麼流行的真諦是甚麼? 

　　Fashion═Culture×Business

 

　　商業人士一定要知道的事 ﹗﹗﹗

　　■西方價值觀不再是指標。

　　■快時尚不是解藥

　　■創造性的破壞是商業運營的關鍵。

　　■新型態消費模式來臨。

　　■任何商品都是源自於人們的需求。 

　　■「設計脈動」→非洲美學崛起。

 

　　天王觀點3 / 無論何時何地，我都是「銷售員」—　栗野宏文

　　■當一個稱職的品牌「傳遞者」。

　　■經營管理不是靠「感覺」，而是不斷觀察與調整。

　　■常貼近人群就能發掘不同的新事物，包括商機。

　　■透過銷售來促使「更多人感到幸福」，讓社會增加正能量。

　　■UA不管企業體變得多大，也不會偏離零售業的主軸。 

 

本書特色

 

　　1. 從流行時尚觀點切入商業的成功案例。

　　2. 從銷售員、採購到上市公司管理高層的不敗心法。

　　3. 揭開商業成功—「看見社會趨勢」的核心秘密。

　　4. 「訓練選擇」也是一種提升自我的方式。

　　5. 活得像自己的人生觀，並不是快時尚可以取代的。

 

名人推薦

 

　　★★★★行家真心推薦  不容錯過 

　　實踐大學服裝設計學系副教授——謝詠絮

　　服裝設計師、時尚插畫家——Stella Lai

　　「混種時代」主理人、作家——田定豐

　　線上媒體 L.DOPE 共同創辦人——Lee Tea

　　TOAST Living品牌創辦人——林雍順

　　時尚老人Dr.Lin——林經甫

　　富錦樹集團創辦人——吳羽傑Jay

　　日本設計觀察作家——吳東龍

　　BIOS文化創意顧問股份有限公司生產經理——洪英鐘

　　台灣蔦屋書店總經理——橋本 龍之介

作者簡介

栗野宏文

　　1953年出生於美國紐約紐約市。回日本後在東京世田谷長大。畢業於和光大學人文藝術學系。1978年進入BEAMS工作，歷經店長、網購店長、採購、各類監製等工作後擔任企劃部長一職。1989年成立UA，擔任常務董事並兼任銷售部長、採購負責人，現為UA高級顧問，負責擬定策略方案。一身挺拔西裝加白長髮是他著名的形象，在時裝界擁有舉足輕重的地位。他說過，男人穿搭並不是要全身名牌，而是追求服裝的比例和剪裁，且不論年紀都要保持身形的優美線條。

 

譯者簡介

李喬智

　　輔仁大學日文系畢業，曾任尖端出版編輯、圓神出版編輯

　　曾獲吳濁流文藝獎、磺溪文學獎等，著有短篇小說「雨夜花」。

　　現為專職譯者。

在前言 → 之前 

 Preface → 前言

 

Chapter 01 Social → 從社會潮流了解衣著的演變

●進入不買衣服的時代 

● 服飾所扮演的角色產生了什麼樣的變化？ 

● 率先推出長裙的人 

● 在時尚產業，「前衛」並非等於藝術 

● 長裙誕生的背景因素 

● 學習直覺力 

● 以報紙及書籍為學習的基礎

● 美術館不只是舉辦大型特展的地方，同時也是在地的藝廊 

● 在異國的街道散步，藉以窺見人們真實生活 

● 站在消費者的角度著想，就能開創最有效的行銷 

● 從賣得最好的尺寸也可以看出流行的變化 

● 充滿好奇的赤子之心就是創意的原動力 

● 流行時尚與永續性 

● 個性化時代= 多元化 

● 西方的價值觀將走入僵局 

● 流行的終點 

● 哪一個詞將取代「流行」？  

 

Chapter 02 Work → 我在UA 的工作

● 從零開始 

● 泡沫經濟落幕後，正式的西裝開始暢銷 

● 不打廣告的UA 靠什麼傳達理念——「Styling Edition」 

● UA 舉辦時裝秀的原因 

● 只要動機單純，就能獲得人們的支持 

● 沒有比較級，人們將難以理解 

● 創業就像香菜一樣 

● UA 與傳統意識 

● 小小的差異能夠吸引認同嗎？ 

● 正品的傳統思維 

● 說到底，時尚的功用就是展現人類尊嚴 

● 創造與管理之間的距離 

● 創意理念就是透過媒體傳達潮流傾向 

● 精采絕倫的愛馬仕行銷活動 

● UA 所堅持的「零售」 

● OUTLET 免稅商店的銷售員所代表的意義 

● 我的核心思維就是，無論何時何地，我都是「銷售員」 

● 公司的規模及健全的自我肯定

 

Chapter 03 Personality → 對於穿著打扮的考察研究

● 服裝可以讓人成長，而人的成長從身上穿的衣服就能看出來 

● 打扮是生活方式的問題，重點在於「活得像自己」

● 我的起源 

● 母親給我的愛馬仕絲巾 

● 搖滾歌手是時尚的範本 

● 歌頌時代的高中時期 

● 高中畢業後進入裁縫店當學徒 

● 凸顯個人魅力的時尚重點是「顏色」 

● 如果能像「食育」一樣有「服育」，那就太好了 

● 壓箱底的衣服比正流行的還要好  

● 終極提問「到底怎麼樣才能變時髦？」答案是…… 

● 穿著打扮用減法勝過用加法 

● 時尚是給社會的訊息 

● 「沒有記憶點的衣服」有什麼含意 

● 時尚的「忖度」與禮儀 

● 別在婚禮上穿黑色西裝了吧？ 

● 服裝是烘托自信的工具 

● 不要讓打扮變成一件痛苦的事情 

● 享受換檔的樂趣 

● 「做自己」不是只能表現在服裝上

 

Chapter 04 History → 揚名世界的日本品牌 

● 日本的時尚元素為什麼是有趣的？ 

● 和平憲法與時尚之間的關係 

● 草食系男子讓日本成為時尚大國？ 

● 女性穿著和服的「端莊感」 

● 世界知名的日本設計師 

● 流行的最前沿是什麼？答案是哲學 

● 近代時尚流行的發源地——巴黎 

● 改變時代的設計師們 

● 催生時尚的地方 

● 令人目不暇給的義大利時尚聚落 

● 安特衛普六君子及馬丁‧ 馬吉拉（Martin Margiela) 

● 為了創造所做的破壞 

● 藉由歷史經驗來審視當代 

● 民族服裝是時尚的「基礎」 

● 巴黎時裝週與奢侈品之品牌轉型 

● 奢侈品牌所扮演的角色

● 為何日本沒有自有的奢侈品品牌呢？ 

● 快時尚無法攻占的國家

 

Chapter 05 Mission → 下一個未來趨勢

● 將馬賽族的串珠商品化 

● 創造新的美學意識及價值觀

● 商品在本國自行生產的價值 

● 美國服飾店倒閉的真正原因 

● 顧客服務做得好不好，取決於有沒有「愛」 

● 對生產國來說必須存在的東西 

● 薩滿信仰所掀起的時尚潮流 

● 時尚將日本與非洲串聯在一起 

● 以創新的強度決一勝負 

● 當一個稱職的「傳遞者」 

● 以愛與和平為出發點 

● 從小小的成功體驗開始累積 

● 就是因為能夠保持彈性，才能不改初衷 

● 服飾業者與社會之間的連動關係 

● 個人的煩惱可借助眾人的力量來克服 

● 服飾業者的社會責任

 

 Appendix → 附錄 

● 後疫情時代的世界─後記 

● 作者簡介