AI全域營銷：打造持續盈利的增長引擎

王靜

　　品牌營銷專家、AI全域營銷實戰講師，擁有過10多年的國際4A廣告公司創意與策劃經驗，以及10年以上新媒體、互動營銷與全域內容運營實戰積澱；

　　現為阿裏巴巴電商認證講師、淘寶教育認證講師、南京師範大學新聞與傳播學院特聘實戰導師，致力於將品牌系統思維與新媒體流量打法深度融合，用AI重塑內容營銷邏輯，幫助企業實現從“品牌種草”到“銷量收割”的增長閉環；

　　曾在智威湯遜（JWT）、法國陽獅集團（Publicis Groupe）等公司主導多項跨國品牌整合傳播項目，後來轉型企業操盤手，擔任多家企業的首席營銷官（CMO），負責品牌戰略、電商運營、內容策劃與團隊管理，從業橫跨B2B與B2C領域，具備系統化操盤實戰經驗；

　　曾為馬歇爾（Marshall）、GoPro、雷蛇、松下、蘭蔻、3M、三菱等諸多國際頭部品牌提供營銷策略支持，覆蓋快消品、美妝、3C數碼、金融、汽車、地產、大健康等多個賽道。

 

洪海江

　　實效型全域營銷業績增長顧問；

　　江蘇省品牌學會副秘書長；

　　長江品牌研究院執行主任；

　　任教於南京師範大學新聞與傳播學院廣告學系；

　　在南京大學、浙江大學、上海交通大學等多所高校的EDP中心或繼續教育學院兼任品牌營銷課程導師；

　　幫助某國有農場的品牌農產品實現從0到20億元的銷售業績增長；

　　幫助中國廣電的多個省市級經營單位實現銷售團隊人效倍增；

　　策劃的柚子品牌“鄧伯伯”獲四川省旅遊品牌銀獎。

第 1章　AI爆品思維：打造無可替代的產品

1.1　需求挖掘：精準用戶畫像，找對目標市場　4

　1.1.1 用戶畫像：你是否真正了解自己的用戶　4

　1.1.2 用戶需求的冰山模型：顯性需求與隱性需求的對比分析　9

　1.1.3 如何用數據挖掘真實需求　15

1.2　產品價值：如何讓用戶心甘情願買單　19

　1.2.1 產品價值公式：功能×體驗×情緒=用戶購買的理由　19

　1.2.2 情緒價值打造：產品不只是商品，更是情感連接　22

　1.2.3 價格定位：如何讓用戶覺得“貴得值”25

1.3　好產品的標準：診斷你的產品是否具備爆款潛質　28

　1.3.1 產品力金字塔：功能、體驗、品牌，缺一不可　28

　1.3.2 市場反饋診斷：如何收集用戶的真實意見　33

　1.3.3 產品優化方向：如何找到突破點　35

　1.3.4 產品生命周期管理：如何精心打造長紅產品　37

1.4　新起點：用需求重新定義產品　40

　1.4.1 反向思維：先找到市場，再做產品　40

　1.4.2 MVP：如何快速測試市場　43

　1.4.3 需求、產品、市場匹配：如何打造真正的“超級單品”　45

第 2章　換道超車：另辟蹊徑的AI生成式營銷技巧

2.1　換道超車才能絕處逢生　50

　2.1.1 紅海拼殺破局之道：AI幫助你找到新的機會點　51

　2.1.2 AI時代不是比努力，而是比算法　58

　2.1.3 AI賦能：智能時代的增長新路徑　60

2.2　賽道診斷：基於市場及趨勢判斷　64

　2.2.1 市場需求趨勢　64

　2.2.2 競爭格局分析　67

　2.2.3 用戶行為洞察　71

　2.2.4 成本與回報評估　73

　2.2.5 渠道和流量獲取　75

2.3　選擇新賽道的3個步驟　77

　2.3.1 數據驗證　78

　2.3.2 需求挖掘和模式推演　80

　2.3.3 低成本試運營　82

第3章　全維場景：品牌語系的AI模型

3.1　人群網格化：找到精準用戶，匹配人群需求　87

　3.1.1 從靜態畫像到動態標簽：用數據定義真實用戶　88

　3.1.2 人群細分：精準劃分不同圈層　94

3.2　場景立體化：讓產品適配更多使用情境，增強滲透力　103

　3.2.1 從單一場景到多維場景，拓展產品的應用邊界　104

　3.2.2 AI 如何幫助品牌發現新場景　112

3.3　樣本生活化：用真實生活激發用戶的購買欲　121

　3.3.1 真實用戶故事，讓品牌“活”起來　121

　3.3.2 生活方式共鳴，觸發情緒價值　127

第4章　矩陣觸達：內容+流量+口碑，打造真正的營銷三位一體

4.1　品牌官方自媒體矩陣搭建與運營　136

　4.1.1 平臺布局：多觸點精準覆蓋目標用戶　137

　4.1.2 內容策略：體系化內容輸出，提升用戶黏性　148

　4.1.3 流量機制：站內外聯動，實現精準轉化　157

4.2　KOL矩陣搭建與運營　166

　4.2.1 頭部 KOL：品牌增長的信任引擎　166

　4.2.2 腰部 KOL：品牌增長的核心驅動力　170

　4.2.3 尾部 KOL：精準帶貨的信任杠桿　172

4.3　用戶裂變矩陣搭建與運營　175

　4.3.1 真實用戶內容沈澱，建立品牌信任感　176

　4.3.2 社群裂變機制：激發用戶二次傳播　179

　4.3.3 話題挑戰與互動營銷：提升用戶參與感　183

第　5 章 從流量到銷量：借助AI打造全維度成交矩陣

5.1　電商矩陣分析：不同渠道的打法差異　189

　5.1.1 電商六大模式解析　189

　5.1.2 線下與線上如何實現雙向引流　200

　5.1.3 如何用數據提升成交率　208

5.2　成交邏輯架構：打造高轉化營銷漏鬥　210

　5.2.1 AARRR模型：用戶成交的5個關鍵環節　210

　5.2.2 如何打造高效營銷轉化鏈路　215

5.3　素材呈現：打造吸引力十足的銷售工具　220

　5.3.1 素材呈現的核心目標：提高轉化率與用戶信任　220

　5.3.2 不同平臺的素材呈現差異：如何因平臺制宜　223

第6章　裂變體系運營：讓用戶變成品牌的“自來水”

6.1　私域運營的價值：你的用戶屬於你擁有嗎　231

　6.1.1 公域流量與私域流量，誰才是增長的未來　231

　6.1.2 如何打造高黏性的私域用戶群　233

　6.1.3 案例解析：如何用私域撬動千倍增長　237

6.2　未來已來：你的用戶主權戰爭　239

　6.2.1 如何設計用戶從新客到忠誠粉絲的旅程　239

　6.2.2 讓用戶裂變的三大核心策略　244

　6.2.3 案例拆解：大禮包掃碼領取的裂變玩法　247

6.3　裂變渠道選擇：精準選擇平臺與渠道，發揮最大傳播效果　251

　6.3.1 微信生態：熟人關系的“原子彈”　251

　6.3.2 抖音：流量池的渦輪增壓器　253

　6.3.3 小紅書：精致生活的放大鏡　255

6.4　全生命周期裂變診斷：評估裂變效果，持續優化　257

　6.4.1 裂變效果評估：用數據丈量每一次傳播　257

　6.4.2 持續優化裂變體系：像“升級打怪”一樣疊代　259

　6.4.3 數據驅動裂變決策：從人工到智能的躍遷　261