價值驅動：數據分析價值邏輯與實戰方法

本書以分析從業者的職業發展為主題，以可持續的價值創造為主線，呈現了一套清晰的認知邏輯與實戰方法論。
全書分為3篇，
1篇是起始：企業價值，主要介紹企業的使命、願景、戰略目標與解碼的基本邏輯，
以及如何通過經營管理和分析型企業建設來保障年度經營規劃的達成；
2篇是終局：分析價值，站在企業全局視角，從規模、成本與效率三個角度審視，
並基於此嘗試提出分析的價值主張、業務驅動的方法論——SE 環和若干實戰打法經驗；
第3篇是支撐：核心勝任能力，分別從分析技術、工具技術、業務技術及領導力四個視角，
以更加體系化的方式呈現相應的知識結構與要點，避免碎片化的積累反而影響。
本書以綜述型的方式，向大家展示認知邏輯、方法論及實踐經驗，並體系化地呈現各種關鍵能力要素及應用心得，
適合具備3 年及以上經驗的分析從業者、企業管理人員閱讀，也適合SaaS 及To B行業從業者閱讀。

第1篇起始：企業價值
第1章企業價值選擇2
1.1使命與願景2
1.2戰略目標與解碼6
1.2.1戰略目標6
1.2.2戰略解碼8

第2章企業經營管理12
2.1經營管理原則12
2.2經營管理實踐14
2.2.1經營管理會議14
2.2.2OKR運營16
2.2.3經營分析20

第3章分析型企業建設25
3.1孤島問題25
3.1.1打破數據孤島26
3.1.2業務流程改造27
3.2數據文化29
3.2.1認識數據文化29
3.2.2構建數據文化31
3.3分析人才32
3.3.1培養分析人才32
3.3.2選擇打仗陣型34
本篇小結.37

第2篇終局：分析價值
第4章認知建設：規模、成本與效率42
4.1問題驗證43
4.1.1發掘潛在價值43
4.1.2選擇解決策略44
4.2報表體系48
4.2.1提高共識效率49
4.2.2選擇解決策略50
4.3研究分析51
4.3.1貢獻決策增量51
4.3.2選擇解決策略52

第5章分析驅動：由策略向結果演進54
5.1驅動機制設計54
5.1.1為什麼需要機制54
5.1.2SE環是什麼57
5.2如何利用SE環實現有效驅動60
5.2.1理解業務現狀60
5.2.2獲取高質量問題61
5.2.3提供有效回答63
5.2.4追踪反饋評價64
5.2.5擴大知識傳播67
本篇小結70

第3篇支撐：核心勝任能力
第6章分析技術73
6.1發現問題75
6.1.1識別問題76
6.1.2處理原則81
6.2主要分析方法83
6.2.1行業分析83
6.2.2定量分析95
6.2.3財務分析106
6.3寫作技術115
6.3.1寫作原則116
6.3.2寫作應用117

第7章工具技術121
7.1查詢工具121
7.1.1價值判斷122
7.1.2數據治理128
7.2報表工具130
7.2.1價值判斷130
7.2.2方法論與實踐132
7.2.3評價標準137
7.2.4增強分析139
7.3挖掘工具143
7.3.1需求分析145
7.3.2數據挖掘146
7.3.3交付上線168
7.3.4應用實踐170

第8章業務技術：SaaS行業分析實踐174
8.1SaaS簡述174
8.1.1發展現狀175
8.1.2產品分類180
8.2SaaS關鍵指標181
8.2.1業務視角182
8.2.2經營視角191
8.3客戶新簽199
8.3.1線索獲取200
8.3.2銷售轉化203
8.4客戶留存207
8.4.1PMF210
8.4.2交付活躍214
8.4.3流失預警217

第9章領導力221
9.1跨場景優勢222
9.1.1善於有效溝通224
9.1.2關鍵項目推進225
9.2個人影響力226
9.2.1用結果說話226
9.2.2持續复盤與總結228
9.2.3系統思考229
9.3團隊槓桿233
9.3.1持續打勝仗234
9.3.2塑造團隊文化235
9.3.3量化管理238
本篇小結242
後記243
附錄A縮略詞及中英文對照245
參考資料247