成交——一本賣房人的轉運之書

第一部分? 美化篇? / 001
一、空間布局煥新：讓小房子變身“大空間” / 005
二、采光優勢升級：打造滿室生輝的明亮感 / 016
三、聲控價值升級：靜音優勢拉升住宅溢價空間 / 019
四、生活氛圍營造：讓客戶邂逅家的溫度 / 022
五、綠植點綴藝術：用“自然呼吸感”提升
房屋附加值 / 029
六、瑕疵遮蓋妙招：輕松隱藏房屋的小缺陷 / 033
七、色彩美學升級：以高級色調提升房產價值 / 037
八、燈光設計升級：用光影打造溫馨與時尚 / 042
九、細節裝飾點睛：用精致細節打動客戶的心 / 048
第二部分? 渠道篇? / 053
一、賣房渠道大盤點：都有誰能幫你賣房子 / 055
二、怎樣篩選優質中介 / 063
三、該不該簽獨家代理 / 067
四、單邊代理與雙邊代理 / 070
第三部分? 營銷篇? / 073
一、如何為房屋合理定價 / 075
二、挖掘房屋亮點：平庸房源難突圍，
獨特賣點破內卷 / 081
三、房源拍攝技巧：沒有專業設備也能
拍出像樣的大片 / 084
四、在視頻畫面中突出房屋所有優勢 / 089
五、通過剪輯技巧放大房屋空間感 / 095
六、標題文案要吸睛，引發客戶情感共鳴 / 097
七、充分利用線上交易平臺規則，不要讓你的
房源石沈大海 / 101
八、如何調動中介積極性，增加帶看量 / 108
九、利用社交媒體流量增加房屋曝光率 / 110
十、線下看房活動與“開放日” / 112
十一、精準鎖定目標客戶群體 / 117
十二、如何抓住出價有誠意的客戶 / 123
十三、擴大曝光，讓更多人看到你的房子 / 126
第四部分? 交易篇? / 129
一、應對客戶以房屋瑕疵大幅壓價的方法 / 131
二、談判陷入僵局時的破冰技巧 / 133
三、解決雙方付款方式分歧的思路 / 135
四、客戶要求提前入住的協商要點 / 137
五、談判中信息披露的分寸與技巧把控 / 140
六、防止中介偏向客戶，維護自身權益的方法 / 142
七、面對強勢客戶，保持冷靜心態的調整方法 / 144
八、客戶提出附加條件的利弊分析與應對策略 / 146
九、在談判中掌握主動權的方法 / 149
十、談判中情緒沖突的處理與緩和方法 / 152
十一、適當回避中介，聽到客戶真實的聲音 / 155
十二、掌控談判節奏，讓客戶跟著你的節奏走 / 156
十三、應對客戶頻繁不合理壓價的有效策略 / 157
第五部分? 案例篇? / 159
一、72 小時極限置換談判 / 161
二、特殊時期高端房產成功交易 / 163
三、售前美化只是刷墻、裝燈這麼簡單嗎 / 166
四、通過小紅書在 7 天內找到理想客戶 / 169
五、“老破小”如何改造，才能被哄搶 / 172
六、2000 元撬動 6 萬元收益 / 175
七、國內頂級 CBD 的房子也難賣 / 179
八、我是如何用策略多賣 8 萬元的 / 182
九、競品太多的房子，必學這三點 / 184
十、“老破大”怎麼變成香餑餑 / 187
十一、攻破老豪宅的困境 / 190
十二、不被市場認可的公寓產品 / 192
十三、重點學區房突破賣房困境 / 194
十四、內城豪宅如何與次新房競爭 / 197
十五、因地制宜，快速售出高總價房產 / 200