Web 3.0 必學 6個行銷戰術:年成長率 500%的企業教你,該如何抓到網路商機!

李翔

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商品描述

剖析阿里巴巴、奇虎360……等六大企業,
是靠甚麼行銷戰術崛起?
競爭者來時,他們用甚麼方式轉型?


  商界大佬如何面對企業的創業期與轉型期?
  「得到APP」團隊總編輯李翔以前所未有的熱忱及視角,
  剖析六大企業的崛起、危機與轉型,
  做一次獨門觀點的深度追蹤!

  ◎Web 3.0時代來臨,你準備好了嗎?
  Web 1.0時代,任何人都可以上網瀏覽網路世界的廣泛資訊;
  Web 2.0時代,科技的發展提供更多互動機會,使任何人都能運用Blog、Youtube等平台,上網發佈資訊、與他人互動;
  Web 3.0時代,網路不再僅是一項工具,而是一種生活。透過更智慧的搜尋系統、大數據等科技,現實與網路的界線將越來越模糊。
  因此該如何在全新的網路時代中掌握商機?
  本書幫你剖析六大企業的崛起、危機與轉型,
  還有教你該用什麼行銷戰術勝出……

  ◎網路經濟不得不知的「免費模式」
  數位時代改變傳統的商業模式,免費已經變成無法抵擋的趨勢!
  《連線》雜誌前主編克里斯•安德森提出「免費」的商業模式,讓更多人接觸到自家產品或服務,打開知名度與使用率。例如……
  .淘寶提出「開店商家免收任何費用」的服務,成功擊潰eBay。
  .手機遊戲免費遊玩,但要獲得虛擬寶物,更快贏過其他玩家,就要付費購買。
  .防毒軟體提供免費版本,但想使用進階服務則需付費升級。

  ◎「用戶體驗」才是交易額長紅的根本之道
  在Web 3.0時代,使用者的好評才是最好的宣傳方式!
  京東商城寧願盡可能控制用戶擴張速度,減少宣傳費用,藉此避免湧進過多用戶,超出負荷後讓用戶感受到不愉快的體驗。
  中國第一產品經理、奇虎360的創辦人周鴻禕對產品的靈感,有很大一部分來自使用者回饋,他說:「任何產品的創意都來自於用戶未被滿足的需求。」

  ◎為何「唯快不破」?因為規模就是話語權
  快,意味著能迅速變大;大,意味著江湖地位。
  中國新興電子商務公司都信奉「唯快不破」,依靠大量湧入的資本,瘋狂花錢來吸引用戶的點擊和購買,然後迅速打造出更加光鮮的外表,以此來進一步融資,最後在這種循環中公開上市。
  「餓了嗎」創辦人張旭豪認為:網路公司競爭中,金錢就像能源,透過不斷地投錢、不斷地補給燃料,公司增長速度才能更快,否則就只能慢吞吞落於人後。

  ◎最後,在WEB 3.0時代想贏,就得走出「電商框架」!
  在Web 3.0時代,商業的邊界越來越模糊,並密切地深入人們的生活中。
  想要延伸企業的觸角,就要朝新的方向拓展業務,例如……
  .阿里巴巴推出「餘額寶」,使用者只要將錢轉入此項服務,便能簡單地購買貨幣基金,輕鬆獲得投資收益,成功使很多不使用理財服務的人開始嘗試這類理財服務。
  .「滴滴」與「快的」這兩家叫車應用程式公司合併後,迅速開闢專車、快車、順風車、巴士、代駕等業務,藉由不斷增加業務,幫助更多員工找到成就感、尊嚴及財富,也避免在企業合併後常發生的大量人員離職和公司動盪。

作者簡介

李翔

  「得到」團隊總編輯,《李翔知識內參》主理人。曾任《經濟觀察報》主筆、《彭博商業週刊》中文版副主編、《時尚先生》執行主編及《財經天下》出版人,著有《誰更瞭解中國》、《商業的心靈》、《沸騰的十年》等。

  身為傑出的財經媒體人及商業觀察者,李翔對中國商業領域長期而極具前瞻性的觀察與思考,獲得馬雲、柳傳志、雷軍、羅振宇、李開復等商業領袖的一致尊敬和認可。

目錄大綱

第一章 WEB3.0時代,想贏就是得走出電商框架!
首創網路經濟免費模式,成功擊敗eBay奪得第一!
網路世界如何調漲收費,而不會陷入危機?
從Web 1.0跨到Web 3.0,你得……
未來的網路平台,唯有「誠信」決勝負!

第二章 網路世界唯有靠速度搶第一,才有話語權!
為何「唯快不破」?因為規模就是話語權
在年增長200%時,為何不該花大錢、做廣告?
砸大錢引入新血,就能快速達成營業目標!
記得!「用戶體驗」才是交易額長紅的根本之道

第三章 電商客戶的抽成策略,讓它市佔率成長百倍!
如何精確做好市場調查?把錢花在刀口上!
如何做好內部溝通?開會不會讓業績變好!
如何擊敗對手?把拆帳改成固定費用,讓客戶佔便宜就對了!
跨界巨頭來襲時,如何保住市場?瘋狂擴張殺出生路
拒絕收購,他堅持走自己的路!

第四章 透過垂直整合,讓你的網路行銷更有力!
滴滴不只是打車,他讓「拼車出行」創造新的社交?
如何對抗Uber入侵?將相關服務整合成新平台
50句創業思考,幫你提煉出Web 3.0的新方向

第五章 網路要勝出竟然是透過用戶體驗,去改善產品!
靠「免費」思維起家,成功稱霸資安領域
數度挑起網路商戰,用戰鬥讓自己與對手成長
Web 3.0時代,是以產品為核心的扁平團隊時代
他是中國第一產品經理,靠的是觀察別人的創意來發掘靈感
連企業主發言都得講究「包裝」?因為……

第六章 科技業競爭激烈,成本控制為何成為倒閉的關鍵?
急速崛起又衰敗,中國太陽能產業為何……
初創公司資本不夠,最該留心的就是「公司控制權」!
一張10年不變的供應合同,竟成為敗亡的致命關鍵!