波浪行銷:想大賣先學會興風作浪,用虛實整合的直效手法,讓廣大群眾幫你一起做生意(Making Waves: How to ride the chaos with Direct Response Integrated Marketing)

馬克.戴維斯(Mark Davies)、蒂娜.凱特琳(Tina Catling) 著、高子梅 譯

  • 出版商: 臉譜
  • 出版日期: 2012-08-15
  • 定價: $360
  • 售價: 9.0$324
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 192
  • ISBN: 9862352043
  • ISBN-13: 9789862352045
  • 相關分類: 行銷/網路行銷 Marketing

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商品描述

<內容簡介>

什麼樣的媒體策略,能用最低成本快速擁有最高知名度?

什麼樣的行銷手法,能讓口碑效應徹底發酵,銷售一翻再翻?

什麼樣的經營方式,能集結人氣、穩固關係,讓粉絲不離不棄?

答案是:“波浪行銷”

 

在波濤洶湧的行銷世界裡,有好點子,如何讓大家知道?

有好產品,如何用最低成本創造出最高報酬?

 

看過球場觀眾席上的波浪舞嗎?

那似浪潮般連續起落叫人high翻天的表演,“波浪行銷”就如同商業活動裡的人浪舞,它透過破壞性的創意,整合式的策略規劃與媒體組合,經由吸收、引爆、鞏固、行動與再利用的循環流程,結合虛擬與實體、數位元素與非線上元素,善用直郵廣告、郵購型錄、電郵行銷、搜尋引擎、網站與社群,借助運動創造和維繫的特性,啟動廣大群眾的力量,讓你的點子,從小小的水花變成巨濤駭浪,驚動千萬人,讓你的品牌,透過參與及體驗,在顧客心中留下不滅的記憶,讓他們願意主動成為浪頭,當你產品最好的傳聲筒,和你一起創造業績。

 

波浪行銷讓所有不可能都變成可能

sim卡、電池、感應器或傳送器安裝在郵購型錄的封面裡或直郵廣告的信封裡,一旦被拆開,便自動將收件者登錄在相關網站,即時在線上預填一份訂購單,印刷品上提供了代碼,供消費者透過簡訊或網站送出,立即取得折扣優惠或免費贈品……

 

光靠好的創意點子(a big idea),是不可能激起公眾意識裡的任何漣漪,一個好點子要製造出波浪,得透過正確的管道傳達給它的視聽群(audience)。

 

創意人馬克.戴維斯(Mark Davies& 蒂娜.凱特琳(Tina Catling),

擁有二十五行銷經驗,創立英國最有創意的outside the box廣告公司,獲獎無數,他們將畢生心得寫成《波浪行銷》,教你:如何善用行銷世界裡反應最熱烈的兩種行銷手法——數位行銷和直效行銷;如何打造多面向的行銷活動、如何說服和刺激消費者;如何為品牌注入豐富的感性經驗並建立忠誠的關係;如何將顧客放在傳播的核心位置,為行銷投資創造出色的報酬。

 

創造力+傳統技術專業知識+與線上社群勢力接軌的通天能耐=波浪行銷

 

起散播波浪的工作,就像我們在棒球場上最愛玩的波浪舞,而這就是波浪行銷的力量!

◎ 歡迎你的新策略:打造完美的行銷計畫

 

吸收、引爆、鞏固、行動、再利用

 

透過上述五步驟,這套流程可以讓你提出具體有效的創新對策,得到豐碩的成果。而且,它是一種永無休止的循環過程,一個回合過後,你可以把學到的新知反饋到下一回合裡,讓你的團隊愈加壯大。因為波浪的製造是一種循環的過程,每一波浪潮的消散,便等於下一波浪潮的開始。這個循環不會終止,而關鍵字是「不斷改進」。從過去的錯誤和成功經驗中學習,創新未來,而不是陷在千篇一律、停滯不前的泥沼裡,因為新的波浪永遠需要新的點子和新的花招去刺激和吸引群眾。

 

從本書中,你將學會:

如何避免製造出「惡浪」,像是蘋果電腦曾經為了打擊微軟,結果做出反效果的廣告。

該怎麼選擇正確的媒體來推波助瀾,讓你的小水漂變成大巨浪。

擬出具體的創意工作大綱,尤其要符合KiSSKeep it Short and Simple,簡短有力)的原則。

不要再開動腦會議了,既費時又無效,這裡有更好的創意生成練習。

只要簡單幾個圖表,讓你從點子堆中挑出萬中選一的好創意。

充分利用網路和直銷的特性,將你的各種行銷手段做充分整合,效益最大化。

打造完美品牌。因為「…要說服顧客加入我們,最厲害的方法永遠莫過於口碑行銷。」

 

Well……看來功課不少,你準備好投入這場巨大的波浪舞了嗎?