AMAZON 行銷經理的獨門銷售祕訣:用4個問題,讓9成客人選擇你的商品

理央周 著、蘇聖翔 譯

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商品描述

<內容簡介>

本書特色
MASTER CARDAMAZON行銷經理、理央周教授最新力作!
AMAZON 4.5顆星評價!海外讀者熱情推薦,橫掃各大排行榜的行銷聖經!

問題
Q
新開幕的麵包店用哪一種宣傳標語

才能生意興隆
!?

美味無比的波蘿麵包
本店麵包每一樣都很可口

從二選一問題學習行銷入門!


在思考What(要賣什麼?)、Who(賣給誰?)與How(如何販賣?)之前,只要將思考Why(為何暢銷?)因而生意興隆的店、暢銷商品、提升業績的企業之間的共通點。

如此一來就能以顧客的觀點思考:「哪些人會喜歡哪些東西?」「如何將優點展現出來?」本書根據作者身邊的事例,從行銷的觀點解說「為何能夠暢銷?」成績斐然的商店老闆與企業經營者有三個共通點,就是「熱心」、「誠實」、「迅速」。事例中的眾多經營者,都採用行銷理論加以實踐得到成果。無論任何事基礎都很重要。接下來只要稍微「建立機制」即可。各位讀者也可以思考有哪些理論、如何招攬客人,並應用在自己身上

<章節目錄>

前言……002

1章 生意興隆的商店

賣的是「什麼」
!?

Q1
相機功能出色的智慧型手機的宣傳活動,應該展現哪個亮點
!?……012
Q2
創業110年的釀酒廠的冬季特別企劃,應該用哪個提案一決勝負
!?……016
Q3
每況愈下的烤雞串店應該採取何種對策
!?……023
Q4
大受好評的室內裝飾店採取哪項經營方針
!?……028
Q5
人氣長紅的麵包店,新商品的靈感來自何處
!?……033
Q6
鎮上的自行車店應該如何銷售電動輔助自行車
!?……042
Q7
豚骨拉麵店想開發劃時代的新菜色應該怎麼做
!?……047
Q8
顧客稀稀落落的洗衣店,想增加顧客應參考什麼
!?……053
Q9
清涼飲料廠商的銷售額資料應該在何時分析
!?……060
Q10
新開幕的咖啡廳的經營策略應重視何者
!?……065

2章 讓客人買下暢銷商品

的動機是「什麼」
!?

Q11
排不到預約的人氣美容沙龍都是哪種顧客上門
!?……072
Q12
對國中新生實施的自行車宣傳活動,目標應鎖定何者
!?……077
Q13
商業區牛排餐廳的哪種午餐便當比較暢銷
!?……084
Q14
洋酒折扣商店的高級酒類用哪種店內廣播會賣得比較好
!?……89
Q15
老字號的點心批發商試圖起死回生應鎖定哪種客群
!?……094
Q16
汽車代理商採用哪種宣傳活動業績才會好
!?……099
Q17
送禮用的純米大吟釀應該賣給誰
!?……106

3章 生意好的店家

的銷售方式是「什麼」
!?

Q18
麵包店的宣傳標語用哪一句才會熱賣
!?……112
Q19
顧客日益減少的西餐廳換哪種菜單才能生意興隆
!?……119
Q20
西餐廳的廣告傳單應該製作哪一種
!?……124
Q21
購物節目在推銷微波爐。

吸引顧客的第一句話是什麼
!?……130
Q22
剛開幕的餐廳應該選哪個媒體全力做公關
!?……140
Q23
義大利餐廳想增加回頭客該用哪個點子
!?……149
Q24
義大利餐廳應該用哪種方法通知
VIP!?……158
Q25
咖啡店新分店的網頁公開時機為何
!?……164

4章 人氣品牌的

打造方式是「什麼」
!?

Q26
新開幕的咖啡店品牌化的第一步是什麼
!?……170
Q27
平價法式餐廳在命名時該如何取名字
!?……176
Q28
完全賣不出去的1500圓的瑞士卷,

該改成哪種價格
!?……180
Q29
美髮沙龍廣告所用的圖片,哪張才能增加營業額
!?……186
Q30
開業第5年的稅務師想提高顧問費該怎麼做
!?……192
Q31
市區的計時停車場該如何在激戰區存活下來
!?……197
Q32
咖啡專賣店的副品牌取哪個店名比較好!?……202