爆賣產品這樣來！前 Google 創新主管用小投資測試大創意的實用工具書 The Right It: Why So Many Ideas Fail and How to Make Sure Yours Succeed

努力把產品做好之前，先確認你做對了產品！

當一個新點子的失敗率高達90％，
當市場調查與競品分析都成效有限，
當公司無法確認問題是否出在行銷、通路或製造流程，
該如何在著手執行前，驗證這個點子是否行得通？

導致市場調查與資訊蒐集失敗的四大原因
1. 溝通曲解：你在腦海中想像的概念，可能跟傳達出來的有落差
2. 不擅預測：人類非常不會預測自己是否會使用新產品或服務，因此市調和焦點團體常常失真
3. 不付代價：非合夥人或投資人，不用切身參與，提出的意見常常沒有經過審慎思考
4. 確認偏誤：針對這些受偏見影響得來的意見，會加深我們對點子的錯誤判斷

前Google創新主管阿爾伯特‧薩沃亞（Alberto Savoia），
領導過諸多創新專案，深諳如何用最低成本的「前型」（pretotyping），
在產品開發前用最小風險的方式，
獲得最具參考價值的第一手數據，
打造下一款引爆最大商機的產品！

案例：假門前型
想書寫專業松鼠書籍的作家，先買下SquirrelWatching.com的網域，接著用免費的網站設計工具建立網站雛形，上面有基本的選單與購買鍵，可以藉此測試有多少人會搜尋、連結、甚至點擊選單，進而知道基本的松鼠愛好者市場。

案例：土耳其機器人前型
創業家為了測試在洗衣店設置摺衣機的成功率，便在投入資源開發機械或功能前，先在洗衣店設置人工摺衣服務，進而得到「有多少比例的人願意支付多少錢使用摺衣服務」的實用資訊。

在為自己的構想冒險之前，要確定目標客群願意為你付出代價！

作者簡介

阿爾伯特‧薩沃亞Alberto Savoia
史丹佛大學創新講師暨顧問，Google榮譽創新倡議者（Innovation Agitator Emeritus）、前Google工程總監。在加入Google之前，他是昇陽電腦（Sun Microsystem）的軟體研究總監，他在Java技術和工具的開發中發揮了關鍵作用，並且在軟體開發和測試領域開創了三家極富創新和影響力的新創公司，並持續對業界與學界傳授如何避免創業失敗的獨門方法。在業界贏得眾多認可和獎項，包括：《華爾街日報》科技創新獎、InfoWorld二十五大技術長獎、InfoWorld年度風雲科技獎……等。
個人網站：https://www.albertosavoia.com/about.html

譯者簡介

陳依萍
畢業於台大外文系和師大譯研所，現任自由譯者；秉持「堅知、達譯」的精神：堅實探究知識，致力傳達文句情理；為達成跨文化溝通的使命悉心認識世界；譯作另有《一分鐘大歷史》、《溫和且堅定的正向教養3》等；聯絡方式：nitachen.trans@gmail.com

吳慧珍
政大英語系畢業，中山外文所肄業，現為財經媒體編譯。譯作有《引爆會員經濟》（合譯）、《競爭之死》（合譯）、《一次寫出勸敗神文案》（合譯）、《創意的五十道訣竅》、《允許自己不快樂》（合譯）、《靠10％顧客賺翻天的曲線法則》（合譯）、《行銷前必修的購物心理學》（合譯）。

前 言 打擊失敗，做出爆紅產品
全書架構 從認清市場到贏得市場

第一篇 關於市場的真相
第一章 市場失敗定律──找出失敗原因與成功公式
第二章 產品致勝要訣────把產品做對前，要先做對的產品
第三章 數據比意見更重要──如何創造自己的第一手數據

第二篇 實用市場測試工具
第四章 思考工具──做出能清楚辨識市場大小的假設
第五章 前型設計工具──從摺衣機到新網站的前期測試
第六章 分析工具──蒐集數據後如何轉化為決策

第三篇 贏得市場的可塑性戰術
第七章 戰術工具箱──盡早微調，勝過事後軸轉
第八章 完整案例呈現──BusU如何讓巴士成為客製化教室
第九章 下次創業不再失利──每次都做出市場搶著要的產品

詞彙表