破卷突圍：從價格戰到價值戰的實操戰法

"梁濤綠橙&一箱辦創始人包材行業創新領軍人2022年度行業影響力人物網紅站長模式發起人全網擁有200萬+粉絲傳統企業轉型導師自幼受奶奶影響，立誌成就大業，於是初中畢業便步入社會打拼。從KTV保安、網吧主管起步，經歷土建創業失敗、跨界投資虧損13萬等低谷，半年逆風翻盤還清債務，完成草根逆襲傳奇。從孤身一人白手起家，如今已創業15年，將“綠橙”、“一箱辦”兩家企業打造成為行業頭部，並在全網擁有200多萬粉絲，被創業者譽為“實體轉型軍師”，其商業方法論入選“博商”等企業案例庫，見證中國制造從代工到品牌進化的完整周期。 "

目錄

 

 

 

緒　論

第1章?認知破局：從月薪350元到年營收過億元的逆襲公式

1.1?從一無所有到財富自由的蛻變

1.1.1?13萬元債務的認知革命

1.1.2?行業賽道的元認知重構

1.1.3?逆襲公式的四大拆解維度

1.2?奶奶的哲學：商業世界的“正向 PUA”法則

1.2.1?信任復利的三重內核

1.2.2?“正向 PUA”的五大應用場景

1.2.3?從村口到董事會的認知升維

1.3?賽道篩選三要素：高頻、剛需、抗周期

1.3.1?價值百億元的賽道評估模型

1.3.2?高頻賽道的“螞蟻雄兵”戰略

1.3.3?剛需背後的權力結構博弈

1.3.4?抗周期生意的競爭護城河

1.4?案例：為何銷售塑料袋比開設健身房更賺錢

1.4.1?商業本質的財務透視

1.4.2?塑料袋盈利的深層解碼

1.4.3?從制造到智造的認知革命

第2章?賽道掘金：傳統制造業的隱形盈利邏輯

2.1?萬億元市場的隱性入口

2.1.1?瓶裝水的商業煉金術

2.1.2?快消品的三大破局思維

2.1.3?挖掘隱形利潤的實戰方法論

2.2?小訂單聚合的規模革命

2.2.1?傳統制造業的兩大規模詛咒

2.2.2?螞蟻生態構建四步法

2.2.3?案例：綠橙包裝的“網紅站長計劃”

2.3?72 小時交付體系：閃電戰供應鏈管理

2.3.1?產品交付三大核心戰場

2.3.2?柔性供應鏈構建手冊

2.3.3?軍工級交付 SOP

2.4?避坑指南：巨額虧損換來的生存法則

2.4.1?認知類陷阱：穿透商業表象的三重思維

2.4.2?執行類陷阱：細節裏的魔鬼

2.4.3?生存法則：制造業的“底線思維”

第3章?產品煉金術：傳統行業裏的厚利潤革命

3.1?定制化三板斧：AI 設計、柔性生產與前店後倉

3.1.1?AI 設計：從千篇一律到量身定制的逆襲之路

3.1.2?柔性生產：小批量快速反應的供應鏈革新

3.1.3?前店後倉：場景化交付重塑消費體驗

3.1.4?技術護城河：基於用戶痛點的創新體系

3.2?信任復利模型：1.38 元的報價斬獲 80 萬元訂單

3.2.1?價格錨點背後的信任前置策略

3.2.2?信任資產的復利效應

3.3?小客戶大生意：街邊攤到上市公司的覆蓋策略

3.3.1?低端市場的“虹吸效應”

3.3.2?從“遊擊隊”到“正規軍”的進階路徑

3.3.3?警惕“拔苗助長”式的促銷

3.4?好生意的五個關鍵指標

3.4.1?滿足成交三角模型

3.4.2?競爭免疫系數

3.4.3?現金流健康度

3.4.4?獨特價值網

3.4.5?可持續進化力

第4章?流量閃電戰：草根逆襲的短視頻爆款公式

4.1?玩轉短視頻自然流量

4.1.1?打破流量認知局限，看清自然流量價值

4.1.2?把握自然流量核心要素，打造爆款內容

4.1.3?系統化運營，實現自然流量裂變增長

4.1.4?破除運營誤區，走向長效發展

4.1.5?構建長效運營機制，持續挖掘流量價值

4.2?從0到100萬粉絲的投產驗證模型

4.2.1?2500元撬動10倍投產的閃電戰案例

4.2.2?精準流量分層漏鬥：6天加私500人的底層邏輯

4.2.3?1:10投產比背後的商業洞察

4.3?爆款短視頻的“3+N”工業化生產模型

4.3.1?產品線：打造百變場景劇場

4.3.2?案例線：大客戶見證與站長造富故事

4.3.3?人設線：“金鏟鏟+綠戰袍”的45°仰視法則

4.3.4?情緒放大器：與觀眾產生情感共鳴

4.4?私域流量閉環搭建指南

4.4.1?設計私域閉環模型

4.4.2?四大標準化 SOP 作戰手冊

4.5?工具箱：可復制的短視頻作戰包

4.5.1?爆款選題九宮格

4.5.2?拍攝場景五維評估表

第5章?組織裂變術：培養“超級合夥人”的秘籍

5.1?老板識人五步曲

5.1.1?秒懂能力

5.1.2?贊同與不同視角

5.1.3?簡單直接

5.1.4?向下兼容

5.1.5?善於觀察

5.2?可復制的超級合夥人模式

5.2.1?選人五要素 

5.2.2?建立五個新認知

5.3?背靠背作戰體系

5.3.1?老板必懂的“雙人雙正”溝通模型

5.3.2?打造十倍速執行力的背靠背作戰體系

5.4?利他分權機制：從KTV保安到百人團隊的領導者

5.4.1?傳統管理模式的困局與人性洞察

5.4.2?利他分權機制的本質

5.4.3?為何無須過度獎罰

5.4.4?分錢與分權並行

第6章?創始人 IP 打造：站著賺錢的信任經濟

6.1?認知革新：創始人 IP 的底層邏輯

6.1.1?IP 核心本質：信任資產的價值轉化

6.1.2?垂直突圍：聚焦精準用戶的 IP 優勢

6.1.3?企業基因：IP與組織發展的深度關聯

6.2?戰略價值：IP 驅動商業增長的關鍵要素

6.2.1?談判優勢：提升商業合作的議價能力

6.2.2?協同增效：促進團隊與夥伴的協作效率

6.2.3?壁壘構建：增強企業市場競爭的防護力

6.3?體系搭建：創始人 IP 從 0 到 1 的實現路徑

6.3.1?精準定位：鎖定目標決策群體的策略

6.3.2?內容創作：打造高影響力的內容矩陣

6.3.3?高效轉化：設計用戶觸達的完整鏈路

6.3.4?協同作戰：構建多層次 IP 運營體系

6.4?風險防範：創始人IP運營的常見誤區

6.4.1?流量陷阱：避免盲目追求數據的傾向

6.4.2?人設矛盾：保持 IP 形象的一致性

6.4.3?知識瓶頸：構建可持續的 IP 認知疊代體系

6.4.4?團隊原因：推動個人與團隊的協同進步

6.4.5?策略偏差：適配商業決策的內容邏輯

第7章?長期主義：穿越行業周期並實現新增長

7.1?使命驅動：競爭變局中的生存根基

7.1.1?守正出奇：抵禦短期誘惑的價值錨點

7.1.2?正道致遠：困境中的戰略定力

7.1.3?趨勢洞察：變局中的機遇捕捉

7.1.4?變中求定：把握屬於你的新勢力

7.2?精準定位：塑造客戶首選優勢

7.2.1?自我革新：找到企業的“不可替代性”

7.2.2?重新定位行業：在紅海裏找“小藍海”

7.2.3?重新定位客戶：從賣產品到懂客戶

7.2.4?重新定位團隊：讓組織跟上戰略的腳步

7.3?自我疊代：認知差突圍的三種武器

7.3.1?現實洞察：打破認知盲區

7.3.2?知識賦能：將書讀“活”的實戰心法

7.3.3?圈層升級：聰明人帶你少走彎路

7.4?商戰智慧：靈活制勝的實戰策略

7.4.1?經典商戰模式解析

7.4.2?構建你的護城河

7.4.3?找到對手的軟肋

7.4.4?戰略進攻點選擇：找準你的進攻點

第8章?傳統企業破卷突圍的五大戰略誤區

8.1?認知誤區：用戰術勤奮掩蓋戰略懶惰

8.1.1?沈迷培訓、客戶需求脫節的典型現象

8.1.2?學習安全感陷阱與經驗移植誤區

8.1.3　破局方案：痛點反推、場景代入、數學驗證的

認知校驗法

8.2?戰略誤區：在錯誤戰場發動自殺式沖鋒

8.2.1?戰略對標：警惕“鏡像陷阱”的商業誤區

8.2.2?底層錯位：功能堆砌與規模崇拜的戰略誤區

8.2.3?避開戰略誤區的策略

8.2.4?戰略破局的底層邏輯

8.2.5?給中小企業的實戰建議

8.3?溝通誤區：自私自利造成的鴻溝

8.3.1?全員直播失敗、創新項目夭折的組織困境

8.3.2?KPI 考核與層級壁壘的雙重擠壓

8.3.3?激活組織方案

8.4?文化誤區：無法持久戰鬥的禍根

8.4.1　“賺錢至上”的三個後果

8.4.2?文化不是虛的，是企業的“隱形發動機”

8.4.3?中小企業文化建設的三個重要訣竅

8.4.4?對中小企業老板說句心裏話

8.5?爆品誤區：讓企業迷失方向的陷阱

8.5.1?爆品神話背後的四個致命誤區

8.5.2?中小企業做爆品的正確方法

8.5.3?中小企業做爆品的破局方法

後?記

感?謝