性感小數字:奧美廣告教父教你用數據找到潛在客戶 (Sexy Little Numbers: How to Grow Your Business Using the Data You Already Have)

迪米特里‧邁克斯(Dimitri Maex)、保羅‧布朗(Paul B. Brown) 著、林俊宏 譯

  • 出版商: 哈林文化
  • 出版日期: 2014-11-04
  • 定價: $350
  • 售價: 9.0$315
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 300
  • ISBN: 9865788241
  • ISBN-13: 9789865788247

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商品描述

<內容介紹>

﹝企業老闆﹞﹝行銷﹞﹝財務﹞﹝產品研發﹞﹝創意人員﹞必讀!

  大數據時代的行銷革命
  小數字潛藏的市場商機

  ★小數字堆疊出大數據,造就驚人的行銷賣點
  ★分析顧客資料,量身打造最有效的行銷
  ★用量化、統計方法,達成實質行銷效益
  ★提高效率、增加客戶數,替公司賺進更多的收入

  本書是奧美廣告行銷總監迪米特里.邁克斯的開山之作,他是奧美全球分析實務背後的主要推手。讓你知道如何使用資料找出利潤最高的顧客,用最有效率的方式接觸到他們,並且推升他們的購買量。

  全書說理清晰、圖說簡易,讓你瞭解:

  .預測未來潛在顧客對你的價值。
  .知道現實生活與網路中的消費者究竟何在:他們會上哪些網站和社群網路?用哪些app?又對什麼有興趣?
  .知道哪些顧客買你的產品是真的符合需求、哪些人是因為喜歡你的廣告、哪些是因為價錢漂亮、又有哪些是因為你的口碑。
  .規劃如何運用行銷子彈,獵取最高報酬。
  .運用最新科技,做最聰明的行銷及銷售決定。

  每個人的生活裡,都充斥著各式各樣的數據,從生日、性別、學歷、經歷、居住地等基本資料,再到薪資收入、喜歡的品牌、喜歡的音樂、有興趣的品牌等等,這些數據堆積如山,就像一座待開墾的金礦,也是它迷人之處。

<章節目錄>
引言  抓住數字,就抓住商機
第一章  如何讓你的業績一飛沖天?
第二章  瞄準目標:你的目標客戶是誰?
第三章  尋找答案:該跟顧客說什麼?
第四章  鎖定顧客:該怎麼找到他們?
第五章  預算:「我們該花多少?」
第六章  測量的標準:如何判斷什麼有效、什麼沒效?
第七章  最佳化:有用的就多做、沒用的就少做
第八章  掌握未來
致謝