直播營銷基礎與實務（AIGC版）

陳玉，經濟與管理學院黨委書記，泰州市宣傳文化系統“六個一批”人才。榮獲首屆中華慈善新聞獎二等獎、江蘇教師年度人物、江蘇省高校優秀共產黨員、泰州市“春蠶獎”、泰州市創建全國文明城市突出貢獻個人、泰州市文明職工等80余項表彰獎勵。主持省市校課題10余項，10余項成果獲省市一二三等獎，主編、參編專著教材7部，2部獲泰州市哲學社會科學優秀成果獎二等獎，發表論文40余篇，1篇入選《求是》雜誌和中共江蘇省委主辦的戰略思想研討會，近20篇入選CPCI、EI檢索、北大核心。

第 1章 直播營銷概述

學習目標

案例導入

1.1 初識直播

1.1.1 直播的發展歷程

1.1.2 直播的變現模式

1.2 初識直播營銷

1.2.1 直播營銷的優勢

1.2.2 直播營銷的常見形式

【案例在線】京東采銷攜手多樂士開啟工廠直播

1.2.3 直播營銷的發展趨勢

1.2.4 直播營銷產業鏈

1.3 直播營銷平臺

1.3.1 傳統電商平臺

1.3.2 社交電商平臺

1.3.3 興趣電商平臺

1.4 直播營銷規範

1.4.1 直播營銷法律法規

1.4.2 直播營銷行業基本準則

1.4.3 直播營銷禁忌行為

【案例在線】某美妝品牌因直播虛假宣傳被罰

1.4.4 直播營銷平臺規範

1.5 直播營銷“新職業”

1.5.1 網絡主播

1.5.2 互聯網營銷師

1.5.3 用戶增長運營師

1.5.4 全媒體運營師

課堂實訓——波司登羽絨服直播案例拆解

課後練習

第 2章 直播營銷前期籌備

學習目標

案例導入

2.1 直播營銷基本流程

2.1.1 明確直播營銷目標

2.1.2 選擇直播營銷方式

2.1.3 籌備直播營銷活動

2.1.4 執行直播營銷活動

2.1.5 直播營銷活動二次傳播

2.1.5 直播營銷復盤

2.2 組建直播營銷團隊

2.2.1 直播營銷團隊人員配置

2.2.1 直播營銷團隊構建方案

2.3 策劃直播營銷內容

2.3.1 直播選題策劃

2.3.2 直播互動策劃

【案例在線】林氏木業與海爾在線連麥互動

2.3.3 直播促銷策劃

2.3.4 直播腳本策劃

2.3.5 AI輔助直播營銷內容策劃

2.4 搭建直播間

2.4.1 直播設備及物料的配置

2.4.2 直播場地的選擇

2.4.3 直播場地的布置

2.4.4 虛擬直播間的搭建

【案例在線】華裳閣中式美學秀場直播間打造

課堂實訓

實訓1 使用文心一言設計直播互動策劃方案

實訓2 使用通義寫作整場直播腳本

實訓3 為樂裳服飾店鋪搭建直播間

課後練習

第3章 主播的打造與管理

學習目標

案例導入

3.1 主播人設的打造

3.1.1 主播人設的定位

3.1.2 主播人設的渲染

【案例在線】深度解析某專業健身主播人設的塑造

3.2 主播的形象管理

3.2.1 形象管理的原則

3.2.2 妝發和著裝打造

3.2.3 鏡頭感的管理

3.3 主播個人素質的培養

3.3.1 心理素質

3.3.2 心態管理

3.3.3 情緒管理

3.3.4 文化修養

3.3.5 道德素養

3.4 主播核心能力的培養

3.4.1 語言表達能力

3.4.2 控場能力

3.4.3 自我學習能力

3.4.4 團隊協作能力

3.4.5 隨機應變能力

3.4.6 創新能力

【案例在線】才華與魅力並存的帶貨主播

3.5 合作主播的選擇

3.4.1 主播層級劃分

3.5.2 找尋合作主播的有效渠道

3.5.3 篩選與評估主播的關鍵指標

課堂實訓

實訓1 使用火山寫作來打造運動健身主播人設

實訓2 使用5118為主播設計妝發、著裝方案

課後練習

第4章 AI直播與數字人主播

學習目標

案例導入

4.1 AI直播

4.1.1 AI直播的概念和優勢

4.1.2 AI直播的核心技術

【案例在線】居然之家利用3D+AI技術賦能家居賣場直播

4.2 數字人主播

4.2.1 數字人主播的概念和特點

4.2.2 數字人主播的類型

4.2.3 數字人主播直播的模式

【案例在線】虛擬歌手洛天依跨界直播帶貨

4.3 數字人主播的應用

4.3.1 使用剪映設置數字人主播形象

4.3.2 使用騰訊智影生成數字人主播

課堂實訓

實訓1 利用訊飛星火為珍鮮食品寫作AI直播方案

實訓2 使用騰訊智影為珍鮮食品生成數字人主播

課後練習

第5章 直播商品規劃

學習目標

案例導入

5.1 直播選品

5.1.1 直播選品的定義與原則

5.1.2 直播選品的渠道

5.1.3 直播選品的策略

【案例在線】某直播間因選品不周導致罰款

5.2 直播商品定價

5.2.1 直播商品的定價因素

5.2.2 直播商品的定價方法

5.3 直播商品管理

5.3.1 商品結構配置

5.3.2 直播排品策略

【案例在線】某花卉綠植帶貨直播間靈活的商品配置

課堂實訓

實訓1 為張敏進行直播選品

實訓2 借助AI為張敏的首次直播完成直播排品

課後練習

第6章 直播流量與用戶運營

學習目標

案例導入

6.1 直播流量概述

6.1.1 直播流量的類型

6.1.2 直播流量機制

【案例在線】秋葉大叔私域流量直播變現

6.2 直播引流

6.2.1 直播引流概述

6.2.2 直播引流內容的策劃

6.2.3 直播前引流策略

6.2.4 直播中引流策略

6.2.5 直播後引流策略

【案例在線】白象微綜式直播營銷創意引流

6.3 直播用戶運營

6.3.1 直播用戶概述

6.3.2 直播用戶畫像構建

6.3.3 直播用戶的管理與維護

課堂實訓

實訓1 使用智譜清言策劃直播引流方案

實訓2 使用創客貼設計直播引流海報

實訓3 策劃粉絲運營方案

課後練習

第7章 直播營銷活動執行與復盤

學習目標

案例導入

7.1 直播營銷話術設計

7.1.1 直播營銷話術的類型

7.1.2 直播營銷話術的設計要點

7.1.3 不同品類商品的講解要點

7.1.4 AI輔助撰寫直播營銷話術

【案例在線】森馬服飾直播間令人著迷的營銷話術

7.2 直播控場

7.2.1 直播節奏把控

7.2.2 直播氛圍調節

7.2.3 應對突發事件

【案例在線】某達人直播間熱鬧氛圍的營造

7.4 直播復盤

7.4.1 直播復盤的基本思路

7.4.2 直播復盤的主要內容

7.4.3 直播營銷活動數據分析

課堂實訓

實訓1 利用5118為美食直播設計營銷話術

實訓2 利用蟬媽媽分析對比賬號的直播數據

課後練習

第8章 抖音直播營銷實戰 （服飾類商品直播）

8.1 使用文心一言規劃直播營銷內容

8.2 搭建直播間

8.3 直播商品規劃

8.4 開通抖音直播並上架商品

8.5 設計並發布直播宣傳物料

8.6 設置抖音直播間

8.7 在抖音直播間銷售商品

8.8 抖音直播數據分析

第9章 淘寶直播營銷實戰 （零食類商品直播）

9.1 使用訊飛星火規劃直播營銷內容

9.2 搭建直播間

9.3 選擇合作主播

9.4 直播商品規劃

9.5 使用訊飛星火設計直播預告信息並發布

9.6 在移動端直播銷售商品

9.7 在PC端管理直播

9.8 淘寶直播數據分析

第 10章 微信視頻號直播營銷實戰 （農產品類商品直播）

10.1 微信視頻號直播前期準備

10.2 使用通義規劃直播營銷內容

10.3 搭建直播間

10.4 使用通義完成直播商品規劃

10.5 設計並發布直播預告信息

10.6 設置視頻號直播間

10.7 在移動端發起直播

10.8 微信視頻號直播數據分析