大數據時代行銷顯學:業績長紅的數字思考力與 Excel 商用技巧

植山 周志 羅淑慧

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商品描述

行銷新手的救命書!

不管你是行銷的新手或是其他職務的老手,
當老闆要你分析市場並提出相關因應對策時,
想必一定會相當惶恐!甚至是到了坐立不安、不知所措的局面,
心裡想著這時候倘若有本書可以提供參考指引,
告訴我要如何進行處理,那該有好呀!
而本書正是你渴望已久的那本實用工具書。

一舉公開外資系行銷人員的超實用技能

對行銷人員來說,「數字思考力」絕對必要。
所謂的數字思考力,就像「銷售額 = 訂購數 x 平均購買單價」那樣,
邏輯性地分解商務的要素並套用數字在各要素上的思考方法。

另一方面,在數字的處理上Excel乃是最優秀的工具。
也就是說,藉由「數字思考力」和「Excel」的組合,
可以讓你的行銷力有跳躍性的提升。

本書乃是由現在依然活躍於行銷最前線的筆者,
匯集了其長年經驗培養出來的行銷技能所撰寫而成的。
因此,無論是新手或是老手,都值得推薦一讀。

本書特色:
◎從行銷的基礎開始講起,教你該以何種流程和態度去面對,學習效率化的方法和尋找「Low Hanging Fruit」。
◎認識行銷人員該具備哪些的能力,了解為何需要數字思考力的理由與其好處,學習能力培養的方法,以及與數字打交道的方法。
◎說明資料的種類和統計前該留意的事項,以及方便企業使用的諸如PEST分析、5Force分析、SWOT分析、STP和4P等代表性架構。
◎介紹學會使用Excel後所具有的優點,並詳細解說「數字的統計」、「統計後的數字分析」、「基於分析的預測」、「報告資料的製作」等實用作業的操作,以及配合職場場景的Excel活用法。

作者簡介

植山周志(うえやま しゅうじ)
在外商企業從事網路的行銷工作。從2008年開始推行,以商務人士為取向的Excel使用法及簡報資料製作法、數字思考力等相關演講。2011年3月自Globis管理學院研究所畢業,並取得MBA。目標是「提供有價值的事物給社會」。同時也是名運動員,從1994年開始的12年間,在BMX(自行車競賽)的國內外大賽上,擁有高達45次的優勝經驗。興趣是烹飪和家庭派對。著有《「あるある」で学ぶ忙しい人のためのExcel仕事術》(Impress)。

目錄大綱

第1部 基礎知識篇
Chapter01 行銷業務的概要
Section01 行銷的工作
Section02 現在需要的行銷力
Section03 行銷業務的流程
Section04 商務上的三種共通語言
Section05 工作重視的不是「量」而是「效率」
Section06 尋找「Low Hanging Fruit」吧!

Chapter02 通往優秀行銷人員的捷徑
Section01 行銷人員應有的觀念
Section02 行銷新手應該注意的事
Section03 行銷人員需要的「數字思考力」?
Section04 培養數字思考力的方法
Section05 把商務結構化便能瞭解的事
Section06 和數字打交道的正確方法
Section07 Excel是數字思考力的強力夥伴
Section08 Excel的學習等級和工作的關係
Section09 「想做」和「非做不可」

第2部行銷實務篇
Chapter03 STEP1 統計數字
Section01 ﹝基礎知識﹞統計資料時的注意事項
Section02 ﹝基礎知識﹞注意資料的「種類」
Section03 ﹝基礎知識﹞蒐集資料前該做的事
Section04 ﹝匯入資料﹞把原始資料匯入Excel
Section05 ﹝匯入資料﹞修改原始的亂碼
Section06 ﹝格式的調整﹞調整表格寬度和數字體裁
Section07 ﹝格式的調整﹞調整文字配置和儲存格寬度
Section08 ﹝統計實務﹞利用設定格式化的條件使統計數值更容易閱讀
Section09 ﹝統計實務﹞排序資料
Section10 ﹝統計實務﹞利用篩選功能統計
Section11 ﹝統計實務﹞用樞紐分析表統計

Chapter04 STEP2 分析統計數字
Section01 ﹝基礎知識﹞何謂「分析」?
Section02 ﹝基礎知識﹞什麼時候需要「分析」?
Section03 ﹝基礎知識﹞擺脫「半調子」
Section04 ﹝基礎知識﹞先用「鳥眼」再用「蟲眼」
Section05 ﹝基礎知識﹞決定「集中點」很重要
Section06 ﹝各種分析和圖表製作﹞絕對必學的三種分析
Section07 ﹝各種分析和圖表製作﹞數字思考力和趨勢分析的活用範例
Section08 ﹝各種分析和圖表製作﹞用Excel製作趨勢分析的圖表
Section09 ﹝各種分析和圖表製作﹞調查關係性的相關分析和相關係數
Section10 ﹝各種分析和圖表製作﹞用Excel製作相關分析的圖表
Section11 ﹝各種分析和圖表製作﹞著名的四種矩陣分析
Section12 ﹝各種分析和圖表製作﹞矩陣的做法和想法
Section13 ﹝各種分析和圖表製作﹞用Excel製作矩陣分析的圖表

Chapter05 STEP3 根據分析進行預測
Section01 ﹝基礎知識﹞預測、模擬這件事
Section02 ﹝基礎知識﹞模擬的三種意義
Section03 ﹝基礎知識﹞用來模擬的必備要項
Section04 ﹝基礎知識﹞預防Excel錯誤的三個規則
Section05 ﹝基礎知識﹞模擬的基本步驟
Section06 ﹝基礎知識﹞模擬結果和現實結果不同的理由
Section07 ﹝模擬的製作﹞用迴歸分析來預測
Section08 ﹝模擬的製作﹞用趨勢分析來預測①
Section09 ﹝模擬的製作﹞用趨勢分析來預測②
Section10 ﹝模擬的製作﹞從敏感度分析來預測

Chapter06 STEP4 製作報告、簡報資料
Section01 ﹝基礎知識﹞報告、簡報資料製作的目的和注意事項
Section02 ﹝基礎知識﹞思考說服對象的「需求」
Section03 ﹝基礎知識﹞用PREP法製作淺顯易懂的簡報內容
Section04 ﹝基礎知識﹞資料做成最低需求量
Section05 ﹝易讀性表格的製作方法﹞用來製作易讀性表格的三個規則
Section06 ﹝易讀性表格的製作方法﹞數字要和「比較對象」一起展現
Section07 ﹝易讀性表格的製作方法﹞儲存格或圖表的顏色太多!最多「兩 色」
就好
Section08 ﹝易讀性表格的製作方法﹞不再製作顯示錯誤的報表!
Section09 ﹝易讀性圖表的製作方法﹞依目的別挑選圖表的方法
Section10 ﹝易讀性圖表的製作方法﹞易讀性直條圖的製作方法
Section11 ﹝易讀性圖表的製作方法﹞易讀性折線圖的製作方法
Section12 ﹝易讀性圖表的製作方法﹞易讀性圓形圖的製作方法
Section13 ﹝易讀性圖表的製作方法﹞易讀性散佈圖的製作方法
Section14 ﹝製作更高階的圖表﹞用泡泡圖表現三種要素的關係
Section15 ﹝製作更高階的圖表﹞用瀑布圖使結構更易理解的表現